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温州女装思路
从雪歌、骊谷的设计师拿到“中国十佳设计师”起，温州女装备受关注，温州女装品牌专卖店迅速铺开全国市场。然而，中国入世后，品牌竟争日趋激烈，杭派、粤派、汉派等迅速发展。2003' CHIC上，温州只有一家女装参展，而杭州在北京服博会上却以．女装馆命名，杭州有1000多家女装企业，260多个．女装品牌，年产值超40亿元，宁波要打造“服装名城”，举办国际服装节——于温州女装企业的过去、现在、未来，听听他们的声音？
好日子服饰曾圣忠：（优势，信心）
温州女装有很多的优势，比如企业家的品牌意识、市场优势、资金优势等，其实“杭派”起来并不久，他们的经管模式与以前温州女装模式类似，土要以批发为架。现在温州女装的确遇到一此问题，但这是行业发展到一定阶段必须要面对和克服的。只要我们有信心，相价凭右我们“温州人”的实力和干劲，一定能做好。
迪奈尔服饰丁建秋：（内部管理，职女明确）
我自已是做设计出生的，对于 营销管理不太在行，去年我们到上海聘请营销总监，负责公司的营销事务。我们对物流管理比较重视，不但要控制库存还要及时反馈市场信息，为产品设计开发提供依据。我自已则重点放在产品设计上,企业内部职贵分工比较明确。
笑莲服饰何笑莲：（产业发展，需要产业链支持）
目前国内服装在产品设计卜．与国外差距很大，小管是从色彩搭配、开发创意还是从工艺技术上。在北京服博会上，我们展示的是夏季产品，而在米兰三月份发布会卜，看到的是明年冬季的服装，差距可想而知。国外服装可以做的很细，或只做针织，或只做皮革；而我们企业，现在什么都做，不但累，而且不可能有国外的专业水准。目前温州服装没有产业链支持，是一大弊病。像温州以前做鞋底的企业没儿家，现在日一鞋业生产鞋底，还免费为客户提供鞋面配套设计图纸，服务做到这样周全，能为企业分担多少精力。
雪凡妮服饰陈海军：（集中精力发展，月标明确）
做二线、甚至三线品牌，只有在线品牌做好做强，各方面成熟了以后，再去尝试，否则不但会分散精力，甚至给一线品牌带来风险，导致企业不能做大做强。另一方面，口前我们的服装版型、风格都比校适合南方，北方市场虽然大，但现在我们还没有能力做，倒不如先立足南方，把南方市场做好做精，我现在的目标是要做江南最好的女装品牌。只有集中精力发展，刁能够做强做人－
飘蕾服饰：（明确定位，提高竞争力）
女装企业的定位不外乎三种情况——品牌、批发、加工。做品牌要加强产品开发，承视终端服务，客户导向等：做批发要注重款式，控制成本；做加工要有规模效应……了什么样的定位线上与什么样的品牌竞争，这是我们必须明确的，也有利于提高自身的竞争能力。
卡布依服饰：（设计师的风格定位，也关系着产品的定位）
温州＿女装在与深圳、杭州女装相比中，特色不是很明显—深圳女装终端形象好。杭州女装产品风格独特。而温州女装除骊谷、好日子等女装外，一些产品风格类同，没有特色，最主要的一点由于企业间设计师流动过多，设计师对自身定位不够明确。另一方面设计师将眼光集巾在温州，相互抄袭，而不是学习外地共至国外的设计水平。因此我们企业要加强培养出自己风格的设计师，而不是相互间挖人。
澳布兰线章方辉：（练好内功，产品设计是第一位）
做服装，产品款式、面料是第一位，基产品跟不上，品牌做得再好，也会因为没有后援而跨掉。就拿我自己来来说，九九年的时候投入上百万资金宣传品牌，2000年时品牌知名度很高，市场迅速扩张，但因为产品开发设计跟不上，不得不撤出部分市场，这两年重新练内功，现在全国专卖店只有几十家。
雪歌服饰陈迷丽：（加强对代理商的监督与培训）
前两年为了尽快拓展市场，对终端建设不太重视，对代理商的考察也不是很严格。这次 我到福建考察市场，发现代理商的品牌意识极差，终端的形象不好。他们对我抱怨）Jg装太贵 的时候，我说，你把同样的衣服摆在路边摊与挂在专卖店的价格是不是一样。其实我们自己 的形象做得再好，代理商的意识跟不上，品牌形象也无法提升。我觉得现在真的要加强对代 理商的监督与培训，只有双方都有品牌承识才能真正将品牌做好，得到消费者的认同。
婉甸服饰蒋海：（提升附加值，让卖场“动”起来）
我们温州的劳动力成本比杭州、厂一州的成木要高出许多，比如同样一件衬衫，在）‘一州和 在温州生产，成本要比广东高出二十八元左右，虽然我们的人员工资并不最高，但由于人员素质育限，及人员流动．大无形中增加了管理成本：另一方面，我们现在不是流水线生产， 生产成本自然也比广州高出很多。在这样的情况下，我们要加强自身的竞争能力，就必须耍 注重品牌建设，提升品牌附加值。一本新营销学书中提到——让卖场“动”起来，我们真的 应该从包括终端建设开始提升品牌。
蝶苑服饰：（做商场，还是做专卖店）
企业发展过程中管理、人才、资金、营销网绍等—管理是企业的根骨，人才特别是产 部，设计开发人才是企业的灵魂……每个方面都是我们必须要关注的。现在我们说做商场好，还是做专卖店好，这不能一概而论。但好的商商场，的确有助于提高品牌知名度，特别是一些习惯在大商场消费的地区。 中国服饰报
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