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广东西樵轻纺城：装饰布的品牌战略
走在广东西樵轻纺城市场的装饰布区里，你会发现一个在其它销售分区没有的特征——连锁品牌经营。在一间间装修考究的装饰布店面前，你甚至用不着拐过街角就能同时看到两间同一品牌的商铺，一样的商标字体，一样的气势恢宏。这样的情形在西樵轻纺城装饰布区里并非一家两家，连锁经营的方式给顾客以深刻的印象，显示了自身的实力，巩固了企业品牌，增大了交易成功的机率。
我们走访了轻纺城装饰布区某商铺的吴老板，他在西樵开设店铺经营纺织品已有十几年的时间。吴老板新的分店位于装饰布区的有利位置，这里视野开阔，顾客很容易就能找到。新的分店打通了三间铺位，以增强气势。据了解，吴老板特地请专业顾问公司为他的商铺设计装潢，统一了总店、分店的外部装修色调、字样。现在的客商前来选购布料时，总得要把市场里里外外都走遍了，货比三家才下手。吴老板在装饰布区一共拥有一家总店、两家分店，这样就让潜在顾客加深对这些总店、分店印象，显现实力，对增加做成买卖的成功率是有帮助的。
吴老板还打开店铺的销售网页让我们浏览。这是今年初吴老板为了向国内国际商户推广自身产品而设立的，里面有丰富的图文介绍、联系方式，并附有英文版本，让外国客商也能获得相关信息。销售网页的色调风格也与总店、分店的外部装修相近，吴老板要表达的正是这种让顾客容易记住的统一形象，借助各种手段以求在市场竞争中占得先机。
吴老板说：“当初西樵布匹市场起步的时候，只有十几家销售商，不愁生意；接下来的数年时间里，数量每年都是成倍地翻番。后来搬到新区轻纺城后，经营装饰布的店铺简直如同汪洋大海，这个时期经营销售方面必须要打响自己的品牌；先不说成为什么范围内的名牌，但也至少得让周边的客商都对自己的品牌有个印象，来买自己的货品”。是的，当初在才十几家销售商的市场里，什么样的货色拿到店里面都不愁销。而如今，市场的竞争是残酷激烈的，我有的商品，别人也有。吴老板等一批商家选择了打响品牌这种方式来突围，从某个角度来说这也是一种“人无我有，人有我优”的意识。毕竟拥有名牌的商户也还是占少数，所以让人眼前一亮的销售品牌在目前还是能够占得市场先机的。
像吴老板等商家这样的做法说明企业家们已有明确的意识去创造品牌，然而创造品牌还不止是去注册个商标，搞一下装潢。南海市纺织同业商会有位企业家说道：“注册个商标，搞一下装潢只是硬件上过关了，还谈不上创了品牌，关键还要看软件。员工、运作经营、尤其是要长期保证产品质量等等是软件的核心所在”。在２００２中国国际纺织博览会上，南海市纺织同业商会组团参展，既体现企业本身的形象，更重要的是打响了南海西樵纺织业的区域品牌，在打造品牌的道路上迈出了可喜的一步。对于西樵企业家们品牌上的共识，我们感到欣喜，希望西樵纺织业创造品牌的脚步越走越坚实。
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