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“开尔”二十年服装市场探索
    有着近二十年品牌历史的浙江开尔制衣有限公司，之所以能一直在市场中挺立潮头，自然有着企业独到的经营理念与运作“秘诀”。如在“开尔”眼中，营销是虚有市场，产品是实有市场。品牌在重视市场营销策略的同时，更重视的是产品的研发与生产工艺创新等等。这些宝贵的经验是“开尔”在长时期的市场运作中积累、总结出来的，以下便是对该品牌服装市场经营过程的综合分析。

    一、生活水平与服装观念

    生活水平、服装观念直接影响到品牌产品的研发以及生产工艺的改进。如当生活水平处于一般的时期，消费者的服装观念基本上是服装是护体之物、服装是生活习惯和风俗、服装是社会规范的需要等，而与之相适应的“开尔”服饰产品的特征是色彩少，结实耐用，注重款式开发、服装功能细分，按消费者行业特征进行款式细节的设计，产品色彩逐渐多样化等；当生活水平处于高质的时期，消费者的服装观念基本上是服装是生活快乐之物、服装是机能活动之物、服装是心理满足之物、服装是社会流行要求之物等，而与之相适应的“开尔”服饰产品的特征则演变为产品设计个性化，色彩多样化，设计风格为轻松、自在、自信，面料选择环保健康型，产品的款式、色彩、包装等设计较注重动感元素，强化产品面料色彩、款式、辅配件包装，宣传选择上的精致、精细、精工、精巧，设立南北设计中心及产业信息部，在品牌风格的基础上进一步融合市场需求的流行元素，产品设计生产与品牌推广宣传注重高品位、高档次的要求，但依然以中档价位回报消费者等等。

    但无论何时，“开尔”始终以“产品质量为品牌信誉之本”为生产格言，质量控制部门犹如浙江开尔制衣有限公司的“独立检察官”，拥有产品合格与否的决定权。

    二、服装流行的特点

    1．新颖性。这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。这一点在“开尔”主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，“开尔”总能把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

    2．短时性与普及性。“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。因此，“开尔”始终以目标客户要求为主导方向进行产品的开发设计，并追求普及性的产品。

    3.周期性。一般来说，一种服装款式从流行到消失，再到过去若千年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。如“开尔”经过多年经验考证后发现，裤子的窄宽变化周期约为24年左右。

    三、服装流行的基本规律

    服装流行的规律可称为“极点反弹效应”。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动，长大之极必向短小变动，明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。例如，80年代的西服，份量重、硬挺，在工作生活中十分不便。到了21世纪轻薄、柔挺的西服(或便装西服)便取而代之。

    四、服装流行的基本法则

    1．流行服装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。“开尔”认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10％。

    2．流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。因此，“开尔”更关注当前流行款式，并以此为基础来创新设计。

    3．任何促销努力都不能改变流行趋势。因此，“开尔”要求各办事处促销应当迅速果断。

    五、服装流行花期

    根据产品的生命周期原理，“开尔”将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

    1．花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10％)；
    2．花放期——流行追逐期(顾客数占35％)；
    3．花红期——流行攀顶期(顾客数占40％)；
    4．花败期——流行跌落期(顾客数占15％)。

    服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何品牌的经销商都不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

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