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| 沟通信息，网上传样品，一个电话成交，这就是浙江手拉手制衣有限公司的主要经营手段。总经理谢德超说，公司年初至今已有４００余万元的外销产值，比去年同期增加了一倍，非典并没有牵住他们的“鼻子”，公司业务仍保持良好发展态势。 多元化经受考验 西欧国家的消费者大多喜欢全棉和亚麻棉面料的休闲、运动型衣服，经过深入细致的调查研究后，公司从去年下半年开始就认准这个理，产品畅销西欧。如今公司生产的女装、休闲运动装已达１００余个品种。样品多元化使客户有更多的选择余地。 以不变应万变。在实践中摸索出的多元化经营之道，让该公司经受住了非典的考验。许多产品受到非典冲击的情况下，而休闲运动型服装却闯出一片天空。 诚信驶得万年轮 前周，意大利罗马市场的一位客商收到了“手拉手”公司的１０多万件休闲运动服，经过短短一二天的市场销售后，客商立即又向“手拉手”传来订单４万余件。像这样不用人员来往，而生意照样做的订单在“手拉手”公司里已到今年的８月份。且听谢德超说其中的奥妙：产品质量保证，价格实惠，样式适合，凭诚信做生意，只要产品确认，一个电话就成交。 以诚信做生意，是公司的经营之道。非典冲击了我国的经济，却动摇不了诚信的魅力。上周末，一位法国的童装商经过几次的电话交流和样品确认后，千里迢迢亲自跑到该公司洽谈业务，准备用“手拉手”的诚信产品去打开法国童装市场。 李海秋 |
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