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CHIC:“旭化成”与中国企业一起快速成长李满勋 中国国际服装服饰博览会作为中国最高水平的纺织服装展会,10年
来,已经得到了包括国际厂商的共识。近日,在中国国际展览中心举行
的第十一届中国国际服装服饰博览会的国际展馆中聚集了很多看好中国
市场的国际厂商。其中非常引人注目的是日本旭化成株式会社旗下的三
家公司组成的展台。日本旭化成株式会社是日本一家综合性上市集团公
司,成立已有近百年的历史,年销售额达到1.2兆日元。每年上千万美
元研发经费的投入,保证了旭化成产品在世界上的领先地位。其涉足领
域包括纤维、石油化工、高级住宅、芯片、生化、制药等。此次出展的
是涉及服装CAD系统的旭化成AGM S株式会社、生产APICO衬布的旭阳产
业株式会社以及生产宾霸里布的旭化成株式会社的纤维公司。在旭化成
的展台区域中,人总是站的满满的,记者看到旭化成株式会社的职员们
通过各种演示向中国观众热情地介绍他们的产品,而中国观众也非常认
真地倾听并就自己感兴趣的问题不断提问。参展的几天里充当讲解的职
员们几乎不能按时吃午饭,甚至上厕所的时间都很紧张。对此,三家公
司的最高领导人旭化成AGM S株式会社的平松治也社长、旭阳产业株式
会社江里哲部长和旭化成株式会社纤维公司的高梨利雄部长表示满意,
并对展会都给予了高度的评价。他们当中有人已经是第三次参展了,认
为展会的水平相当好,观众的参与热情也给他们留下了深刻的印象,而
且感叹这种景象在日本再也看不到了。他们来这里的目的就是为了向中
国的观众展示产品,让更多的人了解旭化成,应该讲效果很圆满。
AGM S:企业智能服务系统
另一个侧面看,观众的参与热情高也验证了旭化成株式会社产品的
吸引力。此次参展的三家公司各有侧重,的确身手不凡,亮点迭出。旭
化成AGM S株式会社的AGM S系统自1970年开始研发,经过三十多年的开
发完善,已涵盖了设计、打版、放码、排料、三维制作、生产管理等功
能强大的软件产品群,可跟随着用户的成长规模,逐步提供一整套最佳
配置方案。系统最大的两个优势体现在丰富的功能以及操作方便,深受
服装企业的欢迎。这一点在展会得到了充分地印证。同时由于拥有大量
用户,所以营业额已经把大部分开发成本吸收了,而且利用当地优秀人
才实施开发的本土化策略,也可以在保证开发水准很高前提下,企业用
户获得一个满意的价格。但也必须同时看到,CAD系统的运用中一些问
题不容忽视。比如如何建立系统出现硬件故障时的快速售后服务体系;
中国企业人才的流动性大导致培训成本高使许多厂家在引进系统时举步
不前;由于中国辽阔的国土,现场的服务花费会很高等等,甚至包括由
于深受欢迎已经在市场上出现了仿制品等问题。对此,旭化成AGM S株
式会社已经有了非常明确而且有效的对策。比如针对产品本身,继续加
大产品研发力度,始终保证远远超过竞争对手;在中国的省份逐步建立
起当地的事务所来保障快速售后服务体系的运转,同时远程维护的模式
也已提到议事日程上,继续下力气对用户进行培训,通过开展长期、稳
定的技术培训提升用户的水平。
在旭化成AGM S株式会社的平松治也社长眼中,中国市场实在诱人。
目前中国大概有5万家服装企业,CAD普及率不足6%,而在今后10年则
有可能越升至50%,这是世界上最后一块市场了。虽然在中国从事CAD
的企业有差不多7家比较有名,但凭借旭化成全球前三位置的实力,中
国市场10%-15%的占有率一定是势在必得的。几年来,旭化成AGM S
株式会社与其中国合作伙伴上海汉和网络有限公司密切合作,先后在上
海、大连、广州等地建立了事务所,同时常年的产品展示厅也将在4月
1日的上海举行盛大的开所仪式,并且在今后成立7家事务所成为了目标。
宾霸:保证品质的辅料
在世界级品牌GUCCI、GIORGIO ARM ANI、C h r is tian D io r和
LOUIS VUITTON等众多高级成衣制品中里布的选择十分讲究,其中最高
级的称为宾霸。能够生产它的世界上只有两家,其中一家就是旭化成株
式会社的纤维公司。宾霸里布的年产量只有两万吨,而90%由旭化成生
产。虽然价格昂贵,但绝对物有所值。旭化成株式会社纤维公司的高梨
利雄部长的一番话充满了自信和骄傲。高级成衣制品对宾霸里布的情有
独钟源于它的独特品质。比如宾霸里布具有吸放湿性好的机能,是一种
会呼吸的纤维,可以防止衣服与身体发生粘贴,穿着舒适;宾霸里布良
好的防静电性可以让人安心着装,让静电在空气中消失;宾霸里布所具
备的滑爽性及优良手感,叫人体味无以伦比的舒适感觉,使人心情舒畅;
同时宾霸里布的耐磨性也好,穿着安心。这一切特征均归结于铜氨丝,
这种提取于棉籽绒的纤维非常适合于里布的制作。
对于加入W TO后的中国市场,高梨利雄部长同样踌躇满志。他认为
随着中国服装品牌水准的提升,对里布的要求势必大大提高。在两年前,
宾霸里布已经在中国开始销售,主要是西服品牌。他推测,中国西装的
生产量大约为2000万套/年,其中10%将会是比较高级、有名的品牌,
这就是宾霸里布的目标市场。而女装也同样应该受到关注,所以打算在
今年下力气进行销售。旭化成株式会社纤维公司通过在中国的伊藤忠商
社进行运作。尽管旭化成的宾霸里布没有对手,但也面临很大的挑战。
主要来自于价格便宜的醋酸纤维,许多企业对此并不讲究,而且它将直
接导致成衣成本的下降。尽管如此,高梨利雄仍然充满信心。
APICO:看不见的质量保证
即使是高级成衣制品在受潮后会不会也出现诸如变形这样令人尴尬
的事呢?答案是肯定的。旭阳产业株式会社江里哲部长不厌其烦地讲解
着由于衬布问题造成的困扰:衣服可能在局部卷起,出现明显的接缝痕
迹等等。他在讲解着这些看来不可思议的事件时其实一直围绕着一个关
键内容:API-CO衬布。有了APICO一切问题就会迎刃而解。它最大的功
能是可以保证衬布与面料保持同步,因此不会变形、起皱。因为它的纤
维采用了尼龙66,这样既保持了尼龙随湿度膨胀延伸的特征,同时也具
备了与涤纶相似的耐热性。但是采用尼龙66并不能保证问题的消除,还
在于APICO具有了控制纤维在一定范围内伸缩的技术。在此要提及一个
内容,叫做KES(川端评价系统),它的神奇之处在于能把技术人员凭
手感判断面料性质用定量的方法来处理的系统。通过拉伸、压缩、表面、
斜伸以及弯曲等指标来完成处理。这个经过20多年开发、销售价格高达
2000万日元机器成为APICO的技术开发的核心。
关于销售,旭阳产业株式会社具有独特的思路。它销售的不仅是保
证成衣制品质量的衬布,而且会根据客户各种面料的要求,共同研究、
进行定量分析,获得最佳的解决方案。甚至旭阳还会邀请著名的技术专
家提供技术指导,同时还能为生产企业的工序分享经验。
同样出于对中国加入W TO后的利好分析,旭阳产业株式会社为了适
应新的市场变化,逐步调整了过去主要针对日本市场的思路,并在上海
建立了事务所,还准备在今年设立分公司。这充分体现了公司的决心。
公司的目标不仅致力于日本高科技含量的产品在中国如何生产,同时也
希望把日本高科技纤维制成的面料出口到日本、欧洲等世界市场。
而最为重要的一步是旭阳产业株式会社与中国最大的里料厂家合作
成立了宁波宜科旭阳纺织有限公司,而且今年6月1日将入住新厂房。江
里哲部长非常看好这一合作,他认为,尽管现在中国生产衬布的厂家有
300多,但加入W TO后随着产品的不断升级,最终的胜者可能为数不多。
而宁波宜科旭阳的领导人则值得信赖。他相信产品的领域将逐步从男装
发展到女装,甚至休闲装。
与中国企业一起成长
对于这三家公司来说,中国企业更多的是他们未来的合作伙伴,帮
助中国企业打造世界级名牌是他们的共同愿望,他们希望在与中国企业
的合作中一起快速成长。采访中他们都从业务角度提出了十分中肯的意
见。他们认为中国加入W TO以后,中国企业迎来了最好的发展时期,应
该好好把握机会。
高梨利雄部长指出,很多中国企业的设备很先进,但生产环节比较
简单,在生产较为复杂的工艺会在经验和管理方面不足。
江里哲部长则强调现在很多企业会使用比较便宜的里料,虽然消费
者看不到,但它却是衣服的骨架。遇到问题不成型势必会使产品形象大
打折扣。像比较多的采用醋酸纤维就会导致这样的结果。平松治也社长
认为,中国服装企业的打版技术急需提高。中国有许多民族、地区体形
不同,但基础研究不够,而且人才的培养需要加强。
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