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广东西樵轻纺城：中国面料名镇
樵利：打造全新营销理念

樵利化纤有限公司独具慧眼的瞄准“休闲”市场这一领域，在西樵轻纺城率先设立了服装面料展厅，提出了以文化理念提升面料销售的新举措，由此在开发经营上形成了鲜明的樵利特色。
在樵利化纤有限公司的产品陈列室里，我们感受到了生命的内涵和面料销售的文化氛围。借助成品服装，将面料之外的美感以直观的形象展示在客商面前，使客商在愉悦的气氛中接受它，而这正是樵利化纤有限公司展厅营造展厅文化促进面料销售的真正目的。
樵利的产品开发人员结合此时尚切入点，开发了系列休闲风格产品。在服装面料展厅，看到模特们身穿的七分裤、牛仔裤、喇叭裤，均是在设计师的巧妙运用下，演绎了易于搭配的休闲特色，颜色富于新鲜感，线条洋溢着青春活力，清爽的暖色调充盈着人们回归自然的真挚向往。服装原料上普遍采用棉、人造棉为主，搭配锦纶、氨纶，真正体现自然的概念，一些高档产品则加入了金银丝等材料，使布面呈现闪光效果。色彩方面除了白色外，一些饱和度高的色彩也加入流行的行列。面料的组织以基础的平纹、斜纹为主，干练而利落。
自樵利化纤有限公司实施面料销售和文化理念紧密结合的经营理念后，销售额日创新高，同时樵利公司也正从自己的大胆创新和勇于尝试中迎来了成功的喜悦。□王晖

湘隆：人才战略带动革新

广东南海湘隆纺织有限公司，面对国家关贸的开通，如何与时俱进，调整公司发展思路，是决定公司存亡的关键。公司董事长兼总经理唐建中先生谈到湘隆这几年的成功时，谦虚地说：“言成功还太早，对我个人来说，仅仅是实现了自己的一点抱负而已，我们的企业也只是刚刚起步。只是我一直坚信一个理念，就是无论是做人还是干企业，一定要认真的突出一个‘质’字，要精益求精，别人好的，自己要比别人做得更好；别人没有的，一定要在别人前面做好，这样机遇才有可能垂青于你，成功也就离你越来越近。”
人才是企业的财富，只有拥有一支优秀而专业的管理队伍，才能创造一流的产品，才能在激烈的商战中立于不败，面对当前整个纺织行业的不景气，唐总去年就高瞻远瞩地提出“三级走路”的产品开发、生产和营销模式，以化纤面料作后盾，棉麻休闲面料做主力，牛仔面料做补充，形成了多元化的产品结构，特别是对重点开发的棉麻休闲产品，提高了产品的技术含量，适应了时代的发展趋势。今年湘隆公司获得了产品的自营出口权，为拓展市场奠定了基础。 □区发佳

吉贝：让牛仔更富有动感

吉贝，是黎锦的古称，是黎族的一种特色花布，是中国最早的棉纺织品。吉贝（黎锦）精细、轻软、洁白、耐用，古语有“黎锦光辉若云”的说法。在中国面料名镇西樵，“吉贝”是一家牛仔布生产企业的品牌，随着业务的不断拓展，“吉贝”亦成为西樵多元化面料市场的一道亮丽风景。
适逢世界牛仔布生产向中国转移的机遇，“兴强”织造厂当机立断，转营生产牛仔布，成为上世纪９０年代末西樵第一批生产牛仔布的企业之一。和许多转织牛仔布的企业一样，“兴强”开始也以加工为主。但很快经营者发现，只有拥有自己的产品，企业才有发展之路，于是迅速加强了产品开发和品牌营销，并注册了“吉贝”纺织有限公司。现在，“吉贝”牛仔凭借其优良的品质，较高的技术含量，生产出花色设计新颖、时装化、个性化的牛仔面料，引领着西樵牛仔的潮流，更不断采用新材料如天丝等新技术，放眼于国际市场，使其牛仔产品不断占领市场，远销欧美。兴强织造厂的成功，带动了一大批牛仔布生产企业，现在西樵大约有４５％的剑杆织机在生产牛仔布；“吉贝”的出现，同时也带动了牛仔企业向自主经营、自主开发和树立品牌的方向发展。 □张成毅

裕牌：深入研发享誉神州

在西樵众多纺织企业当中，有一位年轻人特别引人注目，他就是南海区裕牌纺织有限公司的董事长兼总经理罗先生，现已是南海纺织工业商会最年轻的理事。短短几年的时间，裕牌纺织已发展成为行业内享有知名度的纺织企业，裕牌产品也多次获得中国流行面料入围奖殊荣，并成为众多纺织企业的首选。
裕牌纺织拥有占地面积为１０万平方米的现代厂房，公司设计、开发、生产、销售于一体，拥有国际先进的生产设备及高素质的产品研发人才，每年设计生产服装面料达到１０００多万米。他们还通过各种咨询机构，紧贴世界各类服装市场潮流趋势，投入丰富的人力物力进行跨季度研发，从原材料开始着手，重点针对男装西裤、休闲裤、牛仔裤面料的质感、颜色、风格并结合服装款色进行深入研发，使产品达到更具个性与时尚，满足各品牌客户的需要。
随着中国加入世贸，为进军国际市场的需要，裕牌公司不断投入各种先进设备，提高企业的管理水平，并通过了ＩＳＯ９００１－２００１体系认证，使该企业的设备配套及管理更完善。
□苏永华

汇隆：追求品质执着创新

汇隆纺织有限公司的老板赵志波一向对纺织事业有一份特别的执着，一份对质量的追求。在经营纺织事业的十多年里，他不断摸索创新，为企业打造品牌，提高产品质量，使汇隆的产品在多次国内重大设计大赛中屡获殊荣，汇隆企业在西樵及全国的纺织行业中的知名度不断得到提高。
汇隆纺织有限公司创建于１９９０年，位于“中国面料名镇”——广东西樵，是一家以生产中高档西装面料为主的现代化大型纺织企业。该公司拥有先进的生产设备和高素质的员工队伍，建立了一整套严格的质量管理体系，确保产品质量的过硬和稳定，产品畅销全国。
汇隆公司设立了产品研发部门，创新的设计、优异的品质和完善的销售网络使产品遍及全国各大品牌服装厂家以及各主要纺织市场。在保证品质的基础上，汇隆坚持多样化和创新性。随着时尚演变日益剧烈，人们对纺织品的要求已不仅仅满足于单纯的质量方面。为此，汇隆强化了研发力量，根据国际市场的流行趋势，开发适合中国国情的纺织品，现在该公司的产品包括棉、仿毛等各种化纤、混纺面料，可满足不同客户多层次的需求。国内２００多家服装厂指定要汇隆的面料，看中的就是汇隆产品的时尚和质优。□黎朝光

德耀：西樵纺织一面旗

西樵纺织业发展历史悠久，涌现了一批上规模、上档次、重品牌的企业。德耀纺织实业有限公司，在短短十年内将一间家庭作坊式的纺织厂发展成为一定规模和影响力的现代纺织企业。在近年经济低迷的情况下，企业仍能保持生产、经营双旺势头，产销总量位列同行之首，成为西樵纺织行业的一面旗帜。
由于德耀公司的产品新、质量好，并多年来积累了丰富的服装面料生产经验，自９４年以来，先后成为邮政、电信、移动、金融、税务、工商、民航、铁路、法院、检察院等系统服装的面料定点生产厂。２００１年６月被国家保安协会定为全国四家面料生产厂之一。２００２年６月，德耀公司通过了ＩＳ９００１质量体系认证，为企业发展向前迈进了一大步。　冯金友/中国纺织报

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