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娃哈哈与达利分道扬镳
娃哈哈公司与香港达利国际的合作吹了。其实，在２００２年６月２６日娃哈哈童装有限公司秋季首批产品看样订货会上，娃哈哈久已经流露出＂逃婚＂的迹象。当时，和众多到会的娃哈哈高层相反，娃哈哈童装有限公司第二大股东香港达利国际集团（０６０８ｈｋ），出现于会场的只有寥寥三人，且职务都不是很高。而娃哈哈集团党委书记杜建英在宣布娃哈哈童装发展思路时，也没有提到达利的只言片语。

这场景，和５月２０日北京举行的“七彩童年”娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会现场反差鲜明——达利国际集团主席林富华的洋溢致辞言犹在耳：“结合娃哈哈强大的市场销售专家和其庞大的销售网络，配合达利国际在生产管理、质量、成本及产品设计优势，相信与娃哈哈的合作必能有助达利打入内地市场，达利也深信内地市场将为集团带来庞大商机……”

６月２７日，达利在香港发布的《达利国际有限公司２００２年度中期业绩报告》，却有这样一段话：“刚成立的娃哈哈童装合资公司集团与中方伙伴出现公司文化及价值观的差异，现正寻求双方可接受之解决方案。”

７月底，笔者从娃哈哈得到确切消息，娃哈哈与达利双方就合作能否继续的协商已经结束，娃哈哈的董事会就此也已讨论完毕，有关人士非常确信地说，也许娃哈哈和达利还可在其他领域有所默契，但就现在的童装，再合作的可能为零。

８月２日，达利国际向记者证实了双方分手的消息。这样，一次倍受注目的合资不到３个月便宣告夭折。

达利是最专业的丝质服饰生产商，这一点毋庸置疑，但是对于童装的设计、生产、销售，达利却显得如此生疏，娃哈哈人士说，合作开始后，娃哈哈就发现，主动找上门的合作伙伴存在的问题是如此之严重。

而达利与娃哈哈的价值观及经营理念之风格，却是更加绝然迥异。经营丝质服饰多年的达利倡导的是一种“高档、时尚、气派”面向高端市场的高价格路线，但娃哈哈从事食品业多年，却一直是主攻中低档，以量取胜，因此，合作双方就原料采购、专卖店定位、款式设计等问题始终站不到一起。

８月底第一批专卖店的开张已迫在眉睫，但是，达利提供的数次设计均未得到通过，于是问题变得非要解决不可。

所有这样的解释，达利方表示认同：“林总也觉得双方的发展方向难于一致”。达利的资本将撤离合资公司，娃哈哈人士透露，但是由于娃哈哈上下全力应对８月底首批专卖店开张，撤资事宜将延后处理。

据了解，达利与娃哈哈分手的消息并未公布，便有许多得到内部信息的公司上门寻觅合作机会。娃哈哈有关人士说，娃哈哈其实需要行业的互补，如要再找合作伙伴，对童装业相当熟悉的专业公司一定是首选。

娃哈哈集团党委书记杜建英在解释娃哈哈为何要进入童装时说，十年品牌经营使得＂娃哈哈＂已经为儿童所认可，而作为２００１年实现１３．６亿利税的产业大户，娃哈哈在资金上已有足够能力实现多元化发展。进入童装业，加快产业化步伐，是娃哈哈向国际产业化巨头迈进必走的一步。

另外，尽管竞争异常激烈，但是中国的童装业依然具有很大空间，相比较而言，娃哈哈的品牌进入童装业比进其他行业的成本更低。

但是，娃哈哈也明白，童装业空间大但是时至今日依然没有巨头产生，是因为其“水深如渊”的特性。

就目前童装市场，三分天下的格局已然形成，据有关统计数据显示，在派克兰帝、史努比、米奇妙等国外品牌大举进攻下，外资品牌童装稳居高端并占有２０％的市场份额，而一休、懒猫、好孩子、衫衫童装等国内品牌据守中、高端市场，但是它们只能占据３５％的市场，余下４５％的市场为无品牌童装占据，以及每年在市场上昙花一现的新童装品牌。

娃哈哈童装的市场定位是：销售档次略高于目前位居国内品牌第一的“一休”，但是价格却和“一休”持平。

有别于国外童装市场，在中国，单个童装品牌的市场占有率没有谁能够超过１０％，且每年每家的市场占有率都大起大落。

大起大落的原因在于中国童装市场的“仿冒成风”，一款品牌童装新款上市后两周，便必然会有大量的低价无牌，但同款同料的童装充斥于市。因此，中国市场新童装产品的黄金销售期非常之短，并且很有可能因为款式时髦而滞销。

娃哈哈视其严格控制的专卖店体系和生产体系为对付“盗版”的法宝。据娃哈哈人士介绍，凭借其专卖店内最快的推新款频率，以及利用特制的辅料、面料和附件（如ＹＫＫ拉链）来提高整个娃哈哈童装的仿冒门槛，娃哈哈将在最大限度稳定其市场占有率并保持持续增长。但是，严格控制的结果是必然会提高娃哈哈对配套供应商、设计公司、专卖店的“批核”成本。

自达利淡出后，娃哈哈便独自承担了进入童装行业的一切准备。虽然尽管娃哈哈人士一再声称，凭借公司现在的号召力和凝聚力，娃哈哈并不愁找不到最好的童装专业队伍。但有业界人士分析认为，娃哈哈的决策层和经营管理层对于童装业的经验，却还是有待于时间的积累，独自经营童装，娃哈哈承担的风险依然不轻。

有童装界人士分析认为，娃哈哈现在最迫切需要的，是能够将其跨行业运作的风险降低到最低限度的领路者。一心觊觎娃哈哈品牌影响力和渠道规模，并期待凭此打入内地市场的达利，也许并不能够充当这一角色。

达利国际总经理林富华多次表示，娃哈哈与达利将共同推进内地中低档童装市场，但是同时，男女休闲装也拟随之推出。

但是业界人士的观点认为，达利国际庞大的专家级队伍，对美国及欧洲时装界的认识可谓彻底，但对中国内地的童装市场却无法驾轻就熟。更何况，冀望娃哈哈远离其熟悉的客户群，卖成人休闲装，显然有悖于娃哈哈挑选合作伙伴的初衷。

业界人士认为，这是必然会是一段“互为跳板”的姻缘。自身不具备“跳板”功能，又期待合作方能够成为自己跳板，达利出局的结果是必然的。（中国纺织报社消息）

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