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俄服装市场潜力有待开发
　　一、俄服装业生产情况

　　虽然近年来俄服装企业也面临着生产原料价格上涨、生产设备需更新换代等问题，但由于其在服装版型及制作工艺上较为先进，因此尽管受到进口商品的冲击，本国服装在中下收入消费者的市场上仍占有较大比重。

　　1998年俄金融危机后，服装工业获得新的发展契机，2001年服装工业产值比上年增长8．8％。服装企业积极寻找出路，努力改进款式和制作工艺，提高产品质量，积极开拓市场。近年来出现了不少小型服装企业，其经营策略灵活，能适应市场需求变化，从单品种大批量生产转为多品种小批量生产乃至单件缝制，产品销路较好。原来一些比较有名的服装企业纷纷同法国、德国及意大利等国服装企业开展合资生产（如莫斯科的“布尔什维克”西装厂、“温别尔”服装厂和圣彼得堡的“红五月”服装厂等），其产品在质地和款式上与西方产品相差无几，却具有明显的价格优势。

　　二、俄服装市场特点及主要消费群体

　　俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂、不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。

　　目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个档次：

　　一是高消费阶层。他们一般购买国际知名品牌服装，以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。该消费群体的人均月收入在2000美元以上，对服装的要求是质地好、品味高，设计精良、能突出个性，但这类消费者在整个消费群中所占比例不大，仅为4％左右；

　　二是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20％，人均月收入在500－1000美元之间。其特点是服装消费额不会因收入的波动而发生较大的变化，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市；

　　第三个消费层次为工薪消费者。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50％－60％。其月收入一般在60美元－200美元之间。他们把衣物作为生活必需品，基本上在大市场上购买，很少在成衣商店里消费。

该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺；

　　第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20％，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求只停留在“购买最为廉价的衣物用以遮体阶段”，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。（上·待续）

（转载自‘国际商报’）

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