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展会是企业的——第三届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会侧记
　　7月25至28日，第三届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会，在深圳高交会展览中心举行。四天交易会成交70亿元，15万人次争赴观展，盛况空前，反响热烈，再创此项交易会举兴办来的新纪录。
　　自从三年前，深圳服装协会开始做展会的形象品牌，成功举办了首届的交易会，深圳的服装博览会才开始真正的走向了正规化、专业化的道路。“把深圳服装的整体品牌推向国内外”，也成了展会立足于商贸之外的一个不变的主题。
　　连续两年的成功举办，给企业和协会带来了信心。
　　这种信心，并不完全在于展会本身。毕竟，作为一个新兴的展会，它总会存在某些竞争弱势。
　　信心源于展会的发展方向。正确的方向，让企业发觉到参展所能带来的令人鼓舞的前景。
　　在这一点上，展会的发展趋势远比它的现状显得重要。
　　就像海上的灯塔，人们更关心的是它是否准确地指引航道，而不是它本身。
　　不设关卡的围城
　　说展会，免不了要说说它的最基本也是最重要的一个功能———贸易。
　　深圳服装交易会在筹划之初，就确定了展会的这一功能的主导地位。从展会的名称上来说，它叫“交易会”而不是“服装节”，就突出了展会的贸易性。
　　但是对于不同的企业来说，这有着不同的意义。
　　深圳美一轩公司创建于2001年，属于深圳服装品牌中的后起之辈。在展会的现场，该公司的代玲小姐就说：“对于我们来说，参加展会最重要的就是能多多地接触客户：加盟商也好，零售百货业也好，都能为我们带来一些实际的贸易，给我们开拓市场带来实际的利益。今天展会一开始，半天的时间就有十几家客户来和我们谈合作了。”
　　而对于像深圳叶子服装公司这样已经有5年多的发展历程的企业来说，它在客户和销售网络都比较稳定和渠道化以后，对于每天来到展位上的这些客户来说，即使能达成合作，也不过是在它正常的营销工作上锦上添花而已；没有谈成，也不会对企业的市场发展带来影响。正如该公司营运总监黄雷所说：“我们参加展会，结交客户谈贸易是一方面，但已不是主要的目的。像我们公司已经发展到了一个稳定成长的阶段，参展在宣传品牌，扩大知名度方面也比较重要，而且也能够展示我们的实力，给我们已有的加盟商带来信心。”
　　展会的商贸性，在这两类的企业面前，像是一座不设关卡的围城。
　　新起的企业想冲进来，在贸易上着实赚一把，而对于那些相对发展成熟的企业，则早已自动走出围城，寻找其他的利益点。
　　张扬与务实的对峙
　　今年的交易会，共设6个展览场馆，总面积达35000平方米，400多家企业参展。
　　走进展馆，你会发现这是一个企业张扬个性的场所。
　　记者在偌大的A馆里转了一圈，视线几乎全部被特装的超大展位给占据了，别出心裁的装饰，极尽所能的装修，这里简直是一片建筑的森林。只有在展馆的边角位置，有几个零星的小展位提醒你国际标准展位的意义。
　　从数字上，我们也不难看出，35000平米，400多家企业，平均每个企业的展位面积在80平米以上。而组委会公布的数据也显示，今年展位特装比例高达90％以上，最大展位面积288平方米，其中90平方米（10个标准展位面积）以上的大展位占总展位数的60％。
　　这在全国的服装展会中也是不多见的现象。
　　有些企业认为，通过展位的装修可以体现企业的实力，也可以吸引参展商的视线，这无疑加大了贸易的可能，另外对品牌的宣传也有好处。这样的张扬对企业并不是件坏事。
　　对此，深圳梁子时装公司总经理黄志华有不同观点，他说：“每个企业对这个的态度可能不同，张扬个性可以起宣传作用，但过火了就没有意义了。我相信任何一个企业都不会在乎多买几个展位的那点投入，我的展位装修就只花了2万多，应该是整个展馆内同类展位中花钱最少的。但展位面积的大小，并不是衡量企业实力的标准。”
　　黄总的观点可以说代表了另一些企业的观点。与其花这些钱在装修上，还不如给自己企业的加盟商做个讲座，给各地商场、零售点的销售人员做个培训，这样来得务实些。
　　竞争的本土化
　　其实，不管是张扬还是务实，这都和每个企业所处的状态和对此的态度有关。再仔细观察，这和深圳企业的发展竞争有关。
　　记者在展馆内做了一个粗略的统计，做这些大展位的企业，大部分是深圳当地的企业，仅A馆一个馆里，八九十平米的展位近20个，其中有一半都是深圳当地的企业，还有一些是在深圳有分公司的企业，真正的外地品牌并不多。
　　近年来，深圳的服装企业发展非常迅速，截至去年，深圳服装企业已经发展到3000余家。飞速的发展，要求企业的应变能力要强，必须对市场做出快速的反应。这就使企业在变化的环境中，快速地突出自己，让市场注意到自己。
　　深圳服装协会秘书长沈永芳说：“如何突出深圳的服装产业优势，在国内外形成深圳服装的整体品牌，是我们展会的主要目标。”
　　对企业而言，既然从展会起家，展会对它的发展，尤其是在贸易上的作用是不容忽视的，至少在近一两年内还是有作用的，张扬其实也是一种竞争手段。
　　现在企业界流传这样一句话：“三流的企业卖产品，二流的企业卖质量，一流的企业卖文化”。深圳的服装企业早已过了质量这一关，现在需要的就是个性与创新。如果能够使张扬化为务实，避免本土化的恶性竞争，而转化为差异性的竞争，这样的深圳服装企业才能更早地走向全国乃至国际。

（转载自‘服装时报’）

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