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看“彩棉”如何争市场
● 彩色棉花在国际市场上被称为“植物羊绒”，由于是天然彩色，织造过程中无需染色，减少了化学用剂的污染过程，不仅对人体无害，而且穿着舒适。

　　● 如果按照单打独战的方式，新疆中国彩棉公司一方面要种植棉花，一方面要开发、生产、营销后端产品，难以实现做大彩棉产业的目标。而将自己的资源、科研优势与上海企业先进的营销理念和市场运作经验结合起来，这个目标也许能从一个小小的内衣市场取得突破。

　　最近一个多月来，华东、华中地区一直笼罩在“高烧”之中，消暑、抗旱的设备、行头还在热卖，却不想冬天的保暖内衣又开始凑“热”闹，而且大有越燃越旺的势头。

　　给内衣市场“加温”的是“朵彩”——一种用彩色棉花为原料的新型内衣。7月17日，上海花园饭店会议厅，新疆天然彩棉研究所所长张振南、新疆中国彩棉股份有限公司董事长赵小林，以及上海朵彩棉服饰公司董事长鲁晓强等，一起为“朵彩”展开强烈的市场攻势。

　　近10年来，围绕“保暖”概念，各种新名词层出不穷、各式促销招数迭起，都是为了利润丰厚的保暖内衣市场“大蛋糕”。国内保暖内衣始于1996年，最初由一项导湿保暖复合绒技术引起。经过两年多宣传造势和市场培育，到1999年，保暖内衣已成为最为火爆的产品。5年左右时间，国内形成了数百家保暖内衣企业，年销量达2600万—280万0套，产值约30亿元。

　　近年，保暖内衣市场实际销售量和生产厂家数量均呈上升趋势，但后者上升的幅度远远大于前者，“僧多粥少”的局面已形成，竞争更加激烈。面对越来越精确、越来越专业的市场细化，各内衣厂家在变换营销战术的同时，也加紧开发新产品，以求在某一细化的市场上拔得头筹。于是，“美体”、“保健”、“瘦身美肤”、“超保暖”、“远红外”、“高科技”等新概念的保暖内衣不断出现。而新问世的彩棉内衣，则从纯天然、非化学、无污染等角度入手，主打“环保”概念。

　　其实，“朵彩”对内衣市场的意义还不只在环保，从某种角度而言，它所体现的跨地区合作产业链，更能引起经济界的兴趣。

　　彩色棉花在国际市场上被称为“贵族纤维”、“植物羊绒”，由于是天然彩色，织造过程中无需染色，减少了化学用剂的污染过程，所以对人体无害，而且穿着舒适。

　　新疆是我国的彩棉研发和生产的主产区，占据了国内95%和世界16%的彩棉产量。据赵小林介绍，中国彩棉公司经过8年的发展，种植面积从1999年的7000亩扩大到25万亩，已研发出绿色和棕色两大色系数个品种。

　　新疆彩棉的发展一直受到关注，有关领导要求不断加强彩棉产业的研发力度，加快彩棉产业化步伐，促进中国纺织业的升级换代，提高纺织品出口竞争力。按照以往的模式，新疆中国彩棉公司一方面要种植棉花，一方面要开发、生产、营销后端产品。这样做会产生效果，但终端产品的产业化上不了规模。这种单打独战的方式，最终难以实现做大彩棉产业的目标。

　　远在上海的鲁晓强，曾从事保暖内衣的营销、策划，具有先进的营销理念和成功的市场运作经验。看到彩棉的价值后，他迅速与新疆中国彩棉公司结成战略合作伙伴关系，共同开发彩棉内衣。一方负责品牌形象的创造和市场开拓，另一方专攻彩棉的科研、生产，并在原料、技术、资源上做好后盾。通过市场带动，最终使彩棉成为国内各类终端纺织产品的主选材料，继而进军国际市场。原本由中国彩棉一家承担的产业链，分解为两家，且在各自的领域有专攻，实现资源与市场有机结合。

　　据介绍，朵彩棉内衣今年预计投放60万—100万套，新疆中国彩棉公司因此将销售600-1000吨彩棉纱。做大彩棉产业的目标，也许可以从一个小小的内衣市场取得突破。

（转摘自‘人民日报 ’）

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