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企业家谈女装品牌个性化
　　采众家之长做个性品牌
    陈黎明厦门优佳丽服饰有限公司总经理

    随着消费需求不断提高、市场竞争机制不断完善，竞争也逐渐步入更高层次。企业要在竞争中拥有一席之地，首先就要强化自己的品牌文化。

    品牌文化是一个服装企业综合竞争力的体现。从具有超前意识的产品开发，到员工素质不断提高及企业形象持续提升，从产品竞争到服务竞争、品牌竞争，再到企业整体形象竞争。只有从各个环节不断提升品牌文化并迎合市场规律，才能为时尚女性提供个性、时尚的爱装，从根本上体现品牌价值。

    缘于南北文化差异，气候差异和消费人群体形及穿装习惯差异，南、北方服饰设计形式整体格局。由于没有四季鲜明的气候特征，南派冬季服饰的设计与北方相比，略有逊色。随着经济不断发展，南、北派服装应通过互相交流，互相体验不同地域文化，将服饰设计水平推向更高层次。

    我个人认为，品牌要保持个性和良好信誉，就必须纳众家之长，加强自身文化建设。只有有品位和个性的品牌内涵，才能铸就不老的品牌和永远忠实的消费者。

    有个性才有发展
    连华杭州流金岁月服饰有限公司总经理

    品牌因风尚而动，企业因市场而生。品牌增加、竞争加剧、流行变化等客观因素，促使企业不断根据市场风向标，调整自身产品结构、款式、色彩或面料。而流行趋势往往是业内专家或者精英在去年、今年流行时尚的基础上，对明年流行时尚作出的预测，它具有延续性。这种延续性一般都会成为企业调整产品、设计新品的重要依据。虽然信息基本一脉相承，但是每个企业的产品风格又互相迥异，各有特色。这样大家相互借鉴必不可免，由此产品在消费终端表现出大同小异的局面也就不足为奇了。于行业，产品同质反映出市场的近期需要；于企业“产品同质”则可以降低风险，企业只有在迎合市场规律的前提下，根据自身品牌定位、设计能力，突出品牌个性，才能保证品牌进入良性循环，企业实现可持续发展。

    对于品牌而言，明确定位，迎合市场，形成风格和个性，才能谈到长足发展。否则，要么被市场整合，要么主动退出竞争。

    加强品牌文化建设
    孙权良深圳凯泽时装有限公司总经理

    同类品牌众多，品牌不易识别，以及服装专利申请周期较长而市场生命周期较短因素，使大部分新款产品一旦间世，便先抢得市场先机，而不太重视服装专利权的申请与保护。这既造成“仿款”“抄款”之风盛行，也使市场上产品出现不同程度的同质化。

    但是，盗牌者可以拷贝一件衣服、一个系列的面料、款式和价格，却无法复制品牌内涵，品牌形象和服务水平。品牌文化深埋于每一件衣服的每一个细节，它既是品牌独有的东西，也是最终影响顾客决定的关键因素。加强品牌文化建设是推进品牌发展，凸显品牌个性的根本。

    设计师为迎合市场需要，形成诸如“南派”，“北派”等地域特色。这不仅反映了各地消费习惯、文化差异，也体现了南北方经济差异和人们对时尚的敏感度。随着信息技术发展和各地区间交流的加强，各种主流审美倾向对时尚的领引，很快可以辐射到全球的每一个角落。如今各种不同的服饰文化已经开始相互融合，相互影响，用不了多久，“南派”、“北派”将作为中国服装发展史上的一个阶段，被载入史册。服装品牌将在发展中形成自己的品牌风格和品牌文化，从而形成消费者对品牌识别与认同的基础。

    苦练内功构筑个性品牌长城
    秦雅娟香港秦仕国际服装有限公司董事长

    针织、梭织和皮草是服装面料中的三大块。针织品质地细腻、工艺考究、手感柔软颐滑；梭织品色彩多样前卫，面料丰富易取；皮草品则能再现男士的阳刚和女士的高贵。将三者之长集于一身，通过加入全新设计理念，使之融合贯通，必然使品牌极富个性，也会让消费者耳目一新。“秦仕”女装通过多年努力，将针织、捡织、皮革有机结合，已形成了鲜明的产品特点。

    国际品牌能够长盛不衰、久负盛名，靠的不仅是做工、质地，还有品牌文化内涵。形成自己独特的文化也是品牌个性的重要组成部分。盗版者可以模仿品牌产品，但绝对拷贝不了品牌文化。品牌文化深埋于品牌的每一个细节，比如一粒扣子、一个标签、员工的一举一动，都是品牌文化的体现。品牌企业必须审时度势，因地制宜地建设自己的品牌文化，这样才能形成自己的品牌文化。

    个性的产品，独特的文化是个性品牌必不可少的组成部分。但是如果没有恰当前卫的营销手段，再人性的服装，也不一定能够明白女人的心扉，并给她的生活带来快乐。因而，产品个性、文化独特、营销创新合三为一，方能使女装品牌在同质年代里保持个性、时尚。当然，另类营销必须以市场调研为前提，以消费终端的服务为起点，从点滴细节做起，否则也只能纸上谈兵。

（转摘自‘服装时报 ’）

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