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从“鄂尔多斯”进军服装行业看品牌的价值
品牌的价值究竟有多大？这是无数企业界人士共同关心的问题，全球品牌资产最高的品牌之一“可口可乐”,曾有这样一个令人心跳的说法：即使全世界所有的可口可乐工厂都烧毁了，可口可乐品牌仍可以在一夜之间重新站起来！品牌的魅力竟是如此之大，对于整体上由产品经营向品牌经营转型的中国服装企业来说，炼就真正有品位、具美誉、耐风雨的强势品牌，从而在商战激烈的市场竞争中抢占制高点，成为一个挥之不去的梦想。然而现实的情况是：一方面服装企业家们谈起品牌来激情满怀，另一方面真正成功的品牌经营总难以绽放众人翘首期盼的美丽。中国服装企业的品牌之路究竟该怎么走？作为连续多年来被评为中国品牌价值最高的品牌之一的“鄂尔多斯”决心用自己的探索为困惑中的中国服装企业趟出一条路。
　　今年初，“鄂尔多斯”的两个大手笔引起了业内人士的极大关注，一是推出新品牌“S`FAVORI”，一是推出“ERDOS男装”。或许有人会觉得这样的品牌延伸并没有什么新意，实则不然。此举源于“鄂尔多斯”对自身发展的清醒认识和品牌资产的全新运营。换言之，羊绒精品S’FAVORI和ERDOS男装的推出，并不是单纯的鄂尔多斯品牌风格的延续，更不是简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。“鄂尔多斯”非常清醒地看到，中国服装企业高利润成长的时期已经过去，下一轮的竞争仅仅依靠产品已经远远不够，竞争的焦点必将集中在品牌竞争上。因此，“鄂尔多斯”实施从单一产品向多种领域辐射的品牌延伸战略，意在通过产品的推陈出新，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场，从而提升品牌的附加值、扩大品牌效应，进一步提高整体品牌组合的投资效益。
　　对于“鄂尔多斯”决策层来说，一个新品牌就是一种新的生活方式，应该体现出与“鄂尔多斯，温暖全世界”的理想相契合的人文关怀，因此，重视设计将成为鄂尔多斯品牌竞争策略的中心环节和龙头所在。经典羊绒品牌S’FAVORI和ERDOS男装均签约国际著名设计师, “鄂尔多斯”力图提高服装设计和生产工艺的技术含量，设计出高品质、高品位的国际化精品服装。鄂尔多斯还将加大引进、培养人才的力度，尽快建立并完善服装设计师、工艺师等人才队伍，为其品牌战略的顺利实施奠定坚实的基础。
　　现代商战中，再好的品牌，如果没有完善的营销通路和务实的运营体系，终将是昙花一现。目前，在国内，鄂尔多斯集团拥有一个完全由自己掌握的庞大的销售体系。设立销售点1435个，遍及全国50多个大中城市。确保产品能够尽快送达消费者，极大地减少了中间环节。鄂尔多斯对未来的营销模式展开了全新的探索，制定了与加盟商共赢的发展蓝图。
　　首先是提升加盟商的现代经营理念。鄂尔多斯集团针对加盟商驾驭现代企业的能力相对薄弱的特点，促进加盟商从一般意义上的“卖服装”向“树品牌、赚品牌”转化。
　　其次是提升加盟商的归属感。加盟商是出于向往鄂尔多斯的品牌及渴望得到相对较好的销售利润而来的,在这一过程中加盟商预期得到的热情服务与感情升华也极为重要。为此，鄂尔多斯从洽谈加盟的那一刻起，就非常注重细致周到的人性化服务。如协助加盟商制订经营目标与计划，帮助加盟商策划广告促销方案等，有效地增强加盟商对“鄂尔多斯”的归属感与责任感。
　　三是提升加盟商队伍的素质。只有真正做到有福同享，有难同当，才是经营主与加盟商双赢的理想状态。加盟商经营不好或信誉不佳，都会直接影响到经营主的实际利益,因此在选择加盟商时，鄂尔多斯会进行适当的调查和考证，即加盟商必须具有一定的资金实力，但仅仅如此是不够的，还必须具有良好的商业信誉与经营素养。如果把品牌经营比作一个木桶，“管理”往往就是这个“木桶上”最短的木条，“无管理者无品牌”，鄂尔多斯人深谙此理，因此鄂尔多斯集团运用“多维立体管理体制”很好地处理了集权与分权、分工与协作、有序运行与竞争发展三个关系。集团建立了分别有10项内容的高能激励和刚性约束两大机制，以此作为提高企业管理有效性的制度保证。企业通过产权调整，建立了多元投资结构，从根本上改造了企业原有的管理模式，建立起规范化的公司管理结构和标准的现代企业制度，把集团的管理推向一个全新的境界，使鄂尔多斯的品牌之舟能够迎着市场经济的狂风巨浪，始终健康、高效地航行。
　　经典羊绒品牌S’FAVORI和ERDOS男装是“鄂尔多斯”2003年品牌战略实施的要点，具体的招商工作已经全面展开。“鄂尔多斯”欲花重金在媒介推广上为加盟商的成长提供优化土壤；密集的央视广告及其它主流媒体的宣传，帮助新品牌全面进驻中国服装市场。两品牌都将于CHIC2003期间粉墨登场，展会期间签署协议的代理商将享有超优惠的条件。
　　未来5年至10年间，鄂尔多斯的发展目标是：总资产分别达到60亿元和100亿元；销售收入达到50亿元和85亿元；利税总额达到6亿元和13亿元；出口创汇达到1.5亿元和3亿元。从根本上说，鄂尔多斯的品牌制胜靠的是走向世界的民族志气、敢为人先的战略眼光和勇于超越的理性姿态。中国服装企业走品牌路线一如鄂尔多斯者，其成功是必然的。

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