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台湾纺织服装业记叙
    台湾虽地域狭小，但纺织服装工业却十分发达。目前台湾有纺织服装企业7500多家，从业人员27.2万人，2000年产值为5547亿台币(折合163亿美元)，其中出口152亿美元，占台湾出口总值的10.3%，仅次于电子产品(占21.4%)及资讯与通讯产品(占12.5%)，位居第三。出口产品值占台湾纺织总产值的93.25%，说明台湾纺织服装产业的销售以出口为主导。2000年贸易顺差达123.28亿美元，在对外贸易上一枝独秀。在出口市场分布上，香港特区占31%居首位，其次为美国占17%，以及东南亚国家，而向香港地区出口的产品中有68%左右是转往大陆市场。这主要是因为台湾具有上中下游整体一贯的生产体系（从纤维制造纺纱织布印染成衣服装），在价格方面比欧美、日、韩、中国大陆更具优势，因此纺织品出口具有相当程度的竞争力。

    发展概况

    服装行业是个消费行业，台湾的服装市场走势也是随着市场的发展而变化的。最早台湾的服装业是以生产内裤为主，大约在30年前相当蓬勃。后来服务业开始兴起，服装就向白领方面的穿着转变。随着生活水平的转变，商号流行穿西装上班，西服的生意又随之兴旺。从1980年代开始，由于制造结构的改变及技术的进步，台湾的成衣开始在国际市场上建立威望。特别值得强调的是20世纪80年代，因为当时台湾服装的品质有相当大的进步。到现在，大人的服装已经是百花争艳，人们又把眼光投到了小孩子的身上。小孩服装的多样化和名牌化反而成为了消费的热点。

    因为台湾本地的市场非常狭窄，所以从初形成规模的那一天起，台湾的纺织服装厂商就重视成品出口和对外投资，中美洲、非洲，尤其是向大陆地区转移剩余资本均先后成了整个台湾相关企业的首选。

    九十年代后期，许多台湾服装生产商受NAFTA政策的鼓舞，纷纷到中美洲投资设厂。中美洲以其地价不高、劳动力低廉、原料丰富曾经是台湾纺织服装产业的第一投资地。然而在2001年中国大陆加入WTO之后，其在中美洲的生意逐渐衰落，兼且因为台商在中美洲的公司面临严重的劳资纠纷和违规操作，影响了交货期。因此，现在台商普遍不愿把生意放到中美洲去做。几乎在同一时间，鉴于与美国达成的促进非洲经济发展的贸易法案，非洲将扩大对美国市场的出口。而且，联合国为减少贫困也在促进非洲国家发展自己的工业。在这种环境下，非洲的纺织工业将扮演赚取外汇和增加就业机会的重要角色，台湾生产企业受到这一揽子政策的鼓舞也空前重视对其投资。

    另一方面，为了降低成本、扩展市场空间，传统的纺织服装从业厂商从２０世纪８０年代开始络绎不绝地西进大陆。１０多年前，台湾出口导向型的制鞋、纺织服装等传统行业厂商，开始大举到大陆投资，掀起第一波大陆投资热。目前，东南沿海的珠江三角洲和长江三角洲，已聚集了数万家台资企业。祖国大陆成了台湾传统产业新的制造基地和重要的利润来源地。在大陆生产，使以国际代工为特色的台湾传统成衣制造企业，摆脱了岛内工资上扬、地价飞涨所导致的经营劣势；大陆廉价充足的劳动力和土地资源，降低了台湾传统制造业的成本，使其在国际市场上继续以价廉物美的产品保持着竞争力；而大陆的巨大市场，更使这些企业获得广阔的发展空间。统计表明，目前中国大陆是美国纺织品服装市场最大的供应者，而加拿大和墨西哥已分别掉至第二、第三位。

    大陆与台湾纺织服装领域双边贸易的主要特点是：其一，进出口非均衡特征显著。无论是纺织原料还是产品，大陆方面目前仍然存在着逆差。其二，贸易实物结构互有差异。大陆向台湾出口以服装为主、纺织品为辅，两者比例约为6：4，而台湾向大陆出口纺织品占了约90%的份额。

    产业优势

　　台湾为了提高纺织品服装的竞争能力，已从以往以量取胜及低成本策略调整为以新产品开发及少量多样快速反应的纺织品为主、求值不求量的生产策略，并逐渐导向纺织品成衣生产领域。各上游企业均利用高科技手段开发新型面料，几年前他们就提出了行动口号：“新原料、新纱线、新布料”、“快速反应计划与提升纺织工业设计与技术能力计划”。

　　重视新型纤维应用与开发是台湾纺织服装业的一大特点。近几年来开发的各类功能性用布的出口，也有较快增长。尽管目前国际市场竞争激烈，但纺织业因拥有上游原料供应的竞争优势，以及先进的织造装备规模与高素质员工队伍，使台湾的纺织产品无论在设计能力，订单快速反应，都已达到很高水准。

　　台湾纺织产业保持较好业绩，其成功之道有以下几个方面：

　　（1）充分利用现代化信息网络手段，掌握国际市场变化脉搏，搞好产品创新和市场开拓。台湾许多公司均在国际上设有分公司，一方面搞市场开拓，一方面了解市场信息，营销网络齐全，反馈信息快速。在企业内部则把产品研制开发作为企业第一位工作来抓，建立一支较强的研发队伍，配置先进的仪器与小样机等设备。

　　（2）根据企业特点搞好产品定位，发展有特色的产品。由于产品特点不同，各自在市场上占有一席之地，避免了同类产品低价位竞争。

　　（3）有强烈的产品质量意识与一支高素质的员工队伍。为了使企业出口产品领到国际通行证，几乎所有企业都通过ISO9000系列的质量体系认证，对环保有要求的企业还通过了ISO14000环保体系认证。

　　（4）围绕新品开发与节约用工重视装备更新改造。特别是织造业中无梭化比例高达95％以上，在国际上已处于领先地位，由于采用先进装备既可适应高附加值产品开发，又可大大减轻工人劳动强度，节约用工成本。

    市场方略

    产业素质的提升是目前全球纺织产业的趋势，各国皆以加快技术升级、调整产业结构及强化整体竞争力为方向；产品销售则需透过商品企划专攻专家与市场调查中心，针对商品销售、消费者购买行为及行销技术等方向持续进行研究分析，提供产业界国内、外「消费者取向」之产品设计及行销策略，并同步提供各类流行及业务信息，项目辅导进行质量提升，务期产销合一，发挥最大经济效益。

　　所有成功销售的商品都是从需求面开始，满足需求是行销致胜的关键，因此任何厂家和商家都必须着重建立「消费需求者与产业供应者间的连结机制」，倡导以「消费权为主导的台湾服装革命」，强调消费者享有「新流行、高品质、低价格」的基本服装人权，强调以消费者实质需求来进行产业分工及计画性生产，则可彻底改造目前盲目生产造成产销落差无法统合的困境。

    至于具体的方略实施，具有制造能力的厂商，可藉由国外知名品牌的授权或代理而进入下游的零售业，一方面提升本身的制造技术，一方面学习品牌的经营，这不得不看作厂商的一大契机。

    上世纪90年代上半期，中等价位进口服饰受欢迎，进口品牌在台湾服装市场的占有率愈来愈高。在高级进口服饰于本地打开市场后，价位稍低的进口服饰近年更大举攻城略地，让本国产品不断退出市场。

    一个强而有力的品牌名称可获得所谓的“消费者特权”，这一事实在下述情况更加明显：当品牌拥有足够多的顾客需求，即使其它品牌降价，这些顾客也会拒绝购买替代品。能够发展出强有力的消费者特权公司，无形中便使得竞者的促销策略无法发挥作用。

    公司欲将其产品与竞争者隔离出来的方法有四：产品差异化、服务差异化、人员差异化与形象差异化；其中形象差异化包含符号、书写字体与影视媒体、气氛及事件，都直接或间接的与“品牌”有关。随着生活水准的不断提高和人们重视形象的心理，近几年名牌服饰趁势在台湾兴起了一场行销战；坦率而盐，现在在台湾的服饰要有利润就是卖品牌，而名牌可贵之处即在于商标，在商标即是身份品味的前题下，许多商品即因标榜名牌而得以在市场上大行其道。

    代理经营国际性服饰品牌，得依靠时间、门市租金、广告、订货量、合约协议及知名度等多种条件共同配合，才能在台湾生存下来；一般来说，如果品牌本身具有高知名度及风格出众的优势，只要按步就班地经营培养，大约二年即可回本。（国外的知名品牌之所以能历久不衰，往往是因其品牌形象十分凸显，塑造了独特性、惟一性，使商品跳出“泛共性”的窠臼，契合消费者个性化的需求；因此顾客从事采购时，除了品质考虑外，更重要的是其品牌知名度。

  　“品牌”可透露与产品品质有关的讯息，在功能上可识别产品本身及其它竞争者的产品，是诱使消费者购买新产品的因素之一；对服饰代理商而言，争取到国际高知名度品牌（如 Christian Dior、 Chanel）的代理权就好比手握关键资源，能轻易的博得消费者的青睐。

    对服饰代理商而言，大部分的品牌都有品牌生命周期，而且随着经济的变化，高中低价位的服饰市场亦与之消长，因此代理商必须不断的开发新的品牌，譬如设计师的副牌，一可做为未来品牌新秀的培养，二可扩大市场占有率，三可规避经济波动所产生的风险，一举多得。

    对于本身拥有通路的代理商而言，自创品牌不但意味着可在卖场表现出独特的商品差异性，更可确保服饰的重要价值来源－“品牌”的完全掌控，因此虽有销售、库存、商品等问题，仍吸引厂商不断尝试。许多业者表示，透过这项国外知名牌的制造、销售代理权，不但能利运用本身的纱布业与该品牌成衣结合，达到上下游一贯作业，另外，藉由下游成衣零售业的流行脉动，上游纱布业可充份掌握纱布原料的销售趋势，是不可多得的行销策略。(中国服装网/罗方剑)

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