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丝绸是宝责任是金
    杭州，从良渚文化算起，丝绸业的历史已经有5000多年了，种桑养蚕的人千千万万，不过，真要做出点名堂倒也不是很容易的事情。
    沈爱琴，一位祖祖辈辈有六代人养蚕的女性，在经营万事利集团的28年中，获得了无数荣誉———全国三八红旗手、全国劳动模范、全国人大代表……她说等她退休以后要把自己的经历写成书，她要把艰苦创业的精神传递给年轻的一代。这比留下金钱更重要。

    第一桶金1978年推销被面获利6万元人民币

    财富：6亿元人民币
    排名：2001年《福布斯》中国“首富”第85位掘金策略一要做精品，二要讲信誉，三不假冒伪劣，四设备产品要不断升级。

　　杨澜谈沈爱琴

　　有调查显示，中国的女性企业家大多是在过去的15年当中陆续创业的，而令人惊奇的是她们当中的绝大多数都能够使公司赢利，她们还有一个共同之处那就是都不喜欢被称为女强人，因为这个称呼似乎意味着在获得事业成功的同时，一定要失去女性的魅力。在沈爱琴的身上我们不仅能够看到她闯荡世界的胆魄，同时在她所钟爱的丝绸服装的衬托下，我们也可以发现她如丝绸般的细腻美。

　　六代养蚕人

　　杨澜（下简称杨）：沈总，据说你家6代人都是种桑养蚕的。蚕对你家来说有多大的重要性？
    沈爱琴（下简称沈）：我们原来一直是靠养蚕维持家里的生活。我们一家的桑园有20多亩地，我看到家里人把桑叶拿回来喂蚕宝宝。
    杨：你18岁就当妇女主任了，是吗？
    沈：对啊，妇女主任，副大队长。上世纪60年代末我们国家三年自然灾害以后，我是农业户口，不能升学不能工作，所以我15岁就学医了，农村缺医少药，这时候培养了第一批农民赤脚医生。我当了三年医生，可能是我做得还可以，老百姓就选我当妇女主任，副大队长。
    杨：那后来过了10年左右，你在仕途方面也有很好的前景，那时候为什么决定要去一个乡镇企业？
    沈：因为我入党比较早，19岁就是正式党员了，所以我觉得党性原则还是很强的，处处以这方面来要求自己。当时农民脱贫致富的愿望比较强烈，所以我想我还是去办厂，让大家的生活先好起来。

  　北京去掘金

　　1975年，沈爱琴临危受命，接下了当时的杭州笕桥绸厂。那是一个面临倒闭的摊子，只有17台老掉牙的织机，22位刚刚放下锄头的工人，4万元的资金和十几万元的债务。沈爱琴开始了自己艰辛的创业道路。她带着职工到先进的厂家去学习，拜师学艺；她“招贤纳士”，把国有绸厂的退休骨干和当时全公社有纺织技术和管理技术的人都请到厂里来；她还和职工背着绸缎，足迹遍布全国各地，听取顾客的意见，介绍和推销自己的产品。功夫不负有心人。自从在当时的北京东安商场设下专柜之后，一举成名，当年沈爱琴的厂就赚了6万元。
    杨：如果大家要关心你的第一桶金是如何得来的，你的答案是什么？
    沈：我说我是靠丝绸这块宝得来的。
    杨：还有很多的丝绸商也在做同样的生意，你的第一桶金是不是在商业的策略上有什么过人之处？
    沈：一要做精品，质量要好；二要讲信誉；三不要假冒伪劣；四设备产品要不断提升。
    杨：你作为一个默默无闻的乡镇企业家，要把产品拿到大城市的主要百货商店去卖，这中间有什么故事跟我们讲讲。
    沈：我当时想，我们的丝绸要站牢脚一定要先站牢大城市，因为大城市的品位高，那么我就先到北京去试试。一下火车我就花两块钱坐马车，然后到浴室洗个澡，马上就到王府井大厦和东安大厦，他们两个老总还请我吃饭，当时我高兴极了！后来我知道，他们商场刚刚缺这个被面，我的机会很好。这样一来，销售就不要担心了。担心的就是原料，这个原料当时因为计划经济卡得很牢，我要到处去寻找原料来织好绸。
    杨：有没有定单来了，原料收不上的时候？
    沈：很多很多。定单很多，原料找不到，这个苦头吃得很多。
    杨：你说说吃什么苦了？
    沈：一级原料出口，二级原料内销，四级原料给我们民营企业。
    杨：就是说要用四级的原料做一流的产品。
    沈：对，最差的原料我要做一流的产品出去。

  　不喜被人叫富翁

　　20世纪80年代中期，丝绸业一片兴旺，产品供不应求。正当人们忙着扩大生产时，沈爱琴却看到潜在的危机，她清楚地认识到科技进步是企业发展的源泉。为了使企业在国内同行业中保持技术领先的优势，她表现出了一个有眼光企业家的魄力，几年来先后投资近3亿元，从德国、日本、瑞士等国引进了先进设备，形成了一条织造、印染、印花、砂洗、成衣全系列具有国际先进水平的生产线。从而提高了产品档次，提高了产品附加值，增强了企业的市场竞争力。杨：对于一个乡镇企业来说，改造设备可能是一个比较简单的步骤，而改造机制改造体制是一个非常困难的事情，这个工作你一直到两年前才刚刚完成，是吗？
    沈：现在还在努力。我们分了三个阶段，第一阶段最苦，把农民的思想转到工业化上来，这个转型是很困难的。为什么乡镇企业、民营企业一下子上来，一下子又倒了？人的思想素质很关键。第二阶段呢，成为工人以后，还有一个提升的过程，提升思想，提升要求，提升管理，提升品质。那现在呢，要有一个国际化过程。所以，这些过程，一是请师傅，请老师上课，还有我们结合现实，我们用自己的方法。
    杨：有人说，在从集体所有制的企业改造到股份制的企业，企业家中间也有个人收入的急剧增加。甚至有人说，这种收入的增加是模糊不清的。你自己怎么看？
    沈：像我们这个企业还是很清楚的。我们企业28年，25年我都给镇长打工，财产都是镇政府的。这三年刚刚转制，转制当中我们清理了财产，叫我们买下来。那我又没钱买，银行用我的信誉担保，借给我一点，自己节约一点，比如我的奖金都没有拿回去，把奖金转化为股份。我们企业的员工要买的都给他们买，按比例买。这样变成了一个股份制的企业，大家的企业。

    杨：你现在在这个公司当中占多少股份？
    沈：我占51％。
    杨：当初福布斯排行榜把你列到中国首富榜上的时候，你感到意外吗？听说你还不太高兴是吗？
    沈：因为我有我的想法。虽然我占51％的股份，这个在法律上已经认可我，我想还不是我个人的，你不能当作我个人的资产。因为我想这个资产应该是来自社会的，是社会的结晶，是我们原来二十几年的结晶。

    如果仅仅考虑钱的问题，那我这个工业基地也不要搞了。因为这么多工人，这么薄的利润，你不搞基地可能利润还多一点，可我有这个责任来管好这个企业。

  　总理改名“沈爱宝”

　　杨：丝绸这个产业在20世纪80年代的时候，着实红火了一把。但是到了90年代，特别是在出口方面，我知道利润是非常非常薄的，你觉得它未来的前途在哪里呢？
    沈：未来的前途在于精品，我们要做工艺品做精品。比如说丝绸的领带比什么领带都做得好，另外还有保健内衣，关键你要做得精，做得好。
    杨：朱基总理来浙江视察的时候，跟你说你该改个名字是吧？能不能谈谈那天的情况？
    沈：说到这个我特别高兴，我们开座谈会以后，他握着我的手就讲了，沈爱琴啊，你这个人应该给你改个名字，叫沈爱宝，因为你把丝绸当作宝来做。第二，你二十几年来风风雨雨，这些工人跟你仍然这么好。那我也很激动。现在我把沈爱宝注册下来了。
    杨：可以作为一个商标是吧？
    沈：对对对。

    原始谈话资料由浙江电视台科技教育频道提供，经整理有删改。
    本系列将由浙江人民出版社汇编成书，近期面市。（钱江晚报）

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