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从欧洲市场看中国毛纺织工业现状
(J. Casanovas, 经理, Juan D. Casanovas S.A 公司)

       我的演讲内容主要关于三方面。

     第一,我将简短介绍欧洲纺织工业的现状。第二,我将介绍我对于现今世界纺织工业发展情况的一些简要想法。最后,我会试图将这当中蕴含的内容与中国纺织工业联系起来。

        首先让我介绍欧洲纺织服装工业的现状。你们中的有些可能已经知道,我是欧洲纺织董事会的成员。欧洲纺织服装协会代表所有欧洲纺织及服装公司的利益。这个组织包括15个欧盟国家以及土耳其、北欧数国、斯洛伐克、斯洛文尼亚和瑞士委员会。该组织还包括一些欧洲贸易分支,比如合成纤维、羊毛、棉花等等。欧洲纺织董事会在欧洲联盟范围内受委托代表这些国家和机构,并维护他们的共同利益。

        总的说来,欧洲纺织董事会的目标主要是:

         —直接定义并维护欧盟共同权威机构的一些措施,这些措施主要针对纺织公司以及他们的竞争者的提升以及国际合作。

        —监督并促进欧盟签署的双边及多边协议的实施,为国际竞争创造公平的环境。

        EU—15在2001年纺织服装行业的一些重要的数字:

        —营业额:1963亿欧元;—投资额:63亿欧元;

        —员工:220万员工;—120万个公司;

        —出口占营业额的20.7%;—投资占营业额的3.2%;

        —与世界其他地区的纺织服装贸易差额(负数)为-300亿欧元。

        EU—15的主要贸易伙伴:

名次纺织客户纺织供应商服装客户服装供应商
1 美国土耳其美国中国
2 波兰中国瑞士土耳其
3 罗马尼亚印度日本罗马尼亚
4 突尼斯美国俄罗斯突尼斯
5 摩洛哥瑞士罗马尼亚孟加拉

     介绍完欧洲纺织服装工业的大致情况,现在让我回到世界经济现状上来。

     首先引起我注意的一个事实(不仅从一个生意人经验的角度,我还参考了大量的事实和统计数据)是纺织服装产品在世界范围内的过量生产和过量供应。

     世界过量的生产力是在过去几年形成的,那时整个世界经济处于较乐观的状态。但是去年世界经济普遍衰退,尤其是2001年9.11事件加剧了这种衰退,在全球范围内使纺织服装企业处于激烈竞争的巨大压力之下。

        如果你将这一事实与贸易集中的现状联系起来,那么结果将是危险的。事实上,太多的生产商企图向太小的市场出口产品——主要是工业市场——给市场环境增加了额外的价格压力,供应商们为此正展开销售大战。

     记住纺织服装国际贸易的特定不平衡性这一事实是非常重要的。

     有些重要的纺织服装国家始终不对外来纺织服装产品开放。如印度、印度尼西亚、埃及、巴西等国家。

     这些国家同时也是庞大的纺织服装生产商。这些国家当地的企业享受巨大高额利润,而且抵制其它外来的进口竞争。

     这是不公平的,因为他们在世界其他地区并没有相同的待遇,这些待遇以关税或非关税壁垒的形式出现。

     世界范围内的企业所经历的不仅是低销售的痛苦,更重要的可能是低利润空间。如果没有利润空间那么就没有投资,没有员工,没有研发,没有技术培训,也没有继续发展业务的驱动力。这些在澳大利亚、中国、欧洲、日本、印度以及美国都是客观存在的事实。

     现在,让我们回到中国。

     像我前面所承诺的那样,我会联系未来纺织服装的发展,就中国纺织工业的发展给出一些浅陋的观点。要对所有公司做出普遍有效的评论对我来说会是非常艰巨的任务,但是请试图从每个例案中提取一些可能有效的部分。我认为这些建议对于世界其他公司也同样有效。

     首先应该引起诸位注意的一点是关于羊毛加工工业(以及纺织和服装工业)合理性的需求。

     近年来在中国、印度及东欧这些国家,纺织业投资(在精梳、纺丝和织造领域)的增长并不反映世界纺织需求量的上涨。纺织生产基地从欧洲、日本及美国的移出,仅仅是由于经济上的因素,而不是因为设计、时尚或其它物流方面的原因。

     这仅意味着为了获取更多的工业利润,纺织生产企业重新在生产成本较低的近海国家分布。由于过去一段时间客户拒绝购买高价纱线、织物和服装,对纺织原材料成本上涨造成巨大压力,从而引导致利润空间的紧缩。新的业务正以大大低于替换成本的价格展开。

     全球经济颓势所持续的时间超过了我们所有人的预期,因此而导致的较少零售订单的负面影响也值得一提。

     世界主要纺织贸易商要求较低的进价(而非低质量),然后以较高的价格出售,从而得到较高的利润,股份持有者也因此能分得较高的红利。纺织和服装加工公司不得不在提供优质产品、及时服务的同时提供较低的价格。

     由于过量生产能力和国际市场的过量供给,这种情况是有可能存在的。

     适应市场的新状况是纺织行业的责任。如果做不到这一点,那么在较小的市场需求和较强的零售部门面前就会成为失败者。

        让我给你们举一个关于羊毛方面的例子:

     国际精梳毛纺织厂生产能力已经大大超过了现有的需求水平,并且事实上也超出了原材料的供应水平。

       2000年全球羊毛的总销售量为150万吨,2001年下降为131.3万吨。

       2000年世界毛条的需求总量为62.5万吨,2001年下降为60万吨,预计2002年约为47万吨。

        假定世界精梳毛纺织生产能力预计为70万吨,那么这将导致世界精纺羊毛生产能力超过毛条实际需求量的30%。

      世界羊毛的需求量正在缩减,我想这个房间内每一个人对这一点都不会感到高兴。但是这是事实,我们必须接受它,而且我们必须对此做出快速的反应。

      生产的合理性是解决这个问题的方法,因为我们没有看到未来会有较好的贸易环境的任何征兆。

     每个公司个体都必须根据所察觉到的机会以及危险,发展自己的生产合理性战略。一些公司会倒闭,其它一些会吞并竞争者,我相信,在这种非常时刻不会有什么公司做出扩大规模的决定。

        我个人认为,我们应在羊毛领域继续寻求更大的市场和交叉边界联盟。这对于现有市场的大小是一个不可缺少的要求。

     这些联盟受经济因素,如生产成本,所驱动的同时,也受技术转移以及产品的多样化所驱动。在世界范围内,这么多公司生产相同的产品提供给那些将价格压得很低的为数不多的客户,这是不可想象的。

     像我们所说的那样,让我转移到另一个有趣的关于时尚和产品发展的话题。

     工业化经济的消费者对纺织和服装的性能提出了更高的要求。

        穿衣戴帽不再是一个生活基本需要。现在对纺织服装的要求趋向于舒适、易护理、良好的手感、高技术高性能纺织品等等。这些特殊要求在很大程度上影响了羊毛工业的发展。

     在欧洲我们注意到职业服装、正式裤装和正式上装的销售变得非常艰难。海军蓝和灰色职业服装、裤装和上装发展成为日用贸易品。价格是主要的因素。现今,能低价生产该类服装的企业就能得到订单。我重复,是现今。这不能保证未来的订单。明天,在另外某个国家的某个企业可能会以更低的生产成本得到下一个订单。

        另一方面,零售领域要求更多的新意。他们希望用新产品、新主题使他们的客户感到惊喜。零售商想要取悦他们的客户以招来更多的回头客。丰富的产品对于现代零售业是一个关键的参数,他们需要向客户展示新的品种,从而使他们经常光顾店铺。

     这些产品要求在开发、制造以及运输上都高速度。此时价格仍然很重要,但不是最重要。价格在商品来源影响因素中,可能会列在第二或第三位。

     我认为这一点就是中国纺织工业中存在的潜在危险。关于Pitti Uomo及类似的最近几场时装演出,我惊奇地观察到许多中国人在给服装拍照以便回国以后开发,然后复制产品提供到国际市场上。

     你们要求我要有批评性,这里就是。你们必须意识到从变化快速的时装界复制是一个大错误。届时这些产品已经登陆市场。客户已经在寻找下一季最新的东西。因此,每一个公司个体,无论是中国的或欧洲的,必须从市场需求出发生产自己的产品,当市场需求某种产品时,根据他们各自对于时尚的理解并结合各自的文化特性,开发该类产品。客户会比较喜欢一种不同的风格,而不是千人一面的产品。

     中国是一个拥有巨大创造性的伟大的国家。中国文化以及其他亚洲文化正在影响这世界上其他部分。在欧洲、美国,你会看见周围有很多中国汉字印在服装、饰品和纹身上等等。中国饮食和中国家俱在西方经济中也得到很好的传播。现在亚洲风格非常时尚。

       文化融合是另一个关键点。

     那么,这就是我的问题。为什么你们不试图根据对其他文化的市场以及客户需求的理解,发展具有你们自己特色的产品,而不是复制你们在佛罗伦萨所看到的?

     这个因素很大程度上需要依靠客户,当然也需要依靠零售商。

     请允许我向你们提出另一个挑战。

     随着中国人口数量在海外的日益增多,这使你们的文化很大程度地影响到西方经济,你们有没有想过可以在世界各地开始发展你们自己的中国的品牌和零售商店呢?

     我相信这是一个值得考虑的想法。

     最后,还有其他一些重要问题值得大家考虑,今天在这里就不展开了,但是这些问题值得提出,因为它们会影响到你们的公司、生产和产品。

        欧洲消费者越来越多地意识到一些问题,诸如生产中劳动力和社会标准,生产的环境标准以及公司的社会责任。

     这些问题在不久的将来会变得更为重要,而不仅限于纺织品是否属于Super100或Super120类别(Super—100’s or Super120’scategory)。如果纺织品没有遵守社会和环境要求,将来一定会变得没有市场,因为顾客会对其选择变得非常挑剔。

      我的演讲就到这里。我希望已经达到了组办者的要求和听众们的期望。

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