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纺织机械出口产品的特点
中国纺织机械的出口在２０世纪７０年代以前主要属于经济援助为主，从７０年代末，８０年代初开始走向贸易出口。经过十多年的贸易出口，目前已形成一定的出口规模，其中主要出口产品为棉纺细纱机。以下结合细纱机的出口谈一些纺织机械出口产品的特点：
纺织机械出口产品的技术更新较快
国外用户对新产品的接受能力远远高于国内用户，前几年上海开发的新型号细纱机ＥＪＭｌ２８，首先是在国外市场取得突破，并站稳脚跟，同时反馈了大量的有关信息改进产品。我们过去三年出口的细纱机中８０％为该新型号，而同期国内仅为２０％。国外用户认为，购买设备就应购买最新的设备。这样，他们在与竞争对手的竞争中在技术上即处于领先地位。所以我们应摆脱原有新产品的开发模式，即新产品开发成功后，先在国内实验，成功后再推向国外市场。这样，提高了对新产品开发的要求。纺织机械出口产品的开发应调查国外市场的需求和客户的喜好。
纺织机械出口产品外观要求较高
我们有些设备的技术性能，价格等方面均有相当大的优势，但在外观上与国外产品的差距较大。我们的细纱机也有同样的问题。以前我们的细纱机颜色均为纺机绿，有国外客户提出能否改变细纱机的颜色，采用与丰田一样的蓝白相拼色。经过与工厂协调，并提供相关的色板，随后再三协商，并在工厂领导的支持下，同意试生产，结果取得了成功，客户相当满意。目前，这是上海出口细纱机的一个特色。虽然产品性能未变，但无形中竞争力大大提高了。
应建立快速的市场反馈反应机制
由于很多新型号的纺织机械，首先是在国外市场取得成功，因此，对产品的反馈信息大多数来自国外，而国外用户对产品的使用消费观点又不同于国内用户。因此，很多反馈的信息，制造商的第一反应往往是用户使用不当。我们的细纱机的很多改进，最初的意见均来自国外。我们现在很多已改进的或正在改进的问题，在问题发生的最初阶段被忽视了，因此浪费了很多宝贵时间。
纺织机械出口新产品开发要分层次
我们的细纱机ＥＪＭ１２８前几年在国外市场取得成功后，又迅速推出了新型的Ｅ-ＪＭｌ３８细纱机。应该讲，该细纱机在技术性能的改进上取得了相当大的成功，但由于价格上涨幅度太大，客户难以接受，因此，产品推出一年没有卖出一台。我们掌握该情况后，及时向工厂建议，将技术改进部分分两步走，逐步提高产品档次，提高产品价格。因此产品开发一定要分层次，价格性能比一定要把握好，并不是技术上最先进的就是最畅销的产品，只有市场接受的产品才是最好的产品。
纺织机械出口产品的设计应从样本做起
我们现在新产品的开发是先设计后制造，实验成功后，再印制样本推向市场。这样产品从开发到进入市场周期较长。很多国外用户了解我们的产品首先是从样本开始。因此，我们设计新产品能否从样本开始，样本首先要吸引客户，要把产品的技术性能介绍透彻，同时了解客户的真正需求，设计出的产品更能适应市场，更能获得成功。有时一本好的样本往往是新产品成功的关键。同时，这使新产品市场营销时间更为充分，能更快的将新产品投入市场。
纺织机械出口产品的包装应符合现代运输的要求
众所周知，以前纺机产品出口包装均采用较好板材的木箱包装，并以海运散货班轮运至用户国。随着现代运输业的不断发展，散货班轮航线已越来越少，价格不断上涨，这样运输成本上升较快。同时，由于纺机出口国大多数为不发达国家，码头装卸较野蛮，经常造成散箱，给客户带来不必要的麻烦。前几年，我们注意到此问题后，及时与工厂沟通，在他们设计新产品时，按集装箱的尺寸要求调整了木箱尺寸，已适合集装箱的装卸要求。同时降低所需木箱板材的材质要求。这样，大大地降低了运输成本和包装成本，减少了客户的投诉。
建立海外代理独家经销网络
我国的外贸体制在计划体制走向市场经济中，应该说走了不少弯路，我们的纺机出口也不例外。８０年代中期，外经贸部直属的进出口总公司与地方省市的分公司脱钩，各自独立经营，独立出口。同时各地的出口自营企业机构如雨后春笋般的建立。随之而来的出口竞争也就愈演愈烈，进入了多头出口无序竞争的状态。往往一家工厂企业的产品的报价通过不同的国内外渠道到达同—家国外用户。然后，各自通过不同的方式相互压价竞销，造成出口价格越跌越低。而最后的受害者往往是工厂。我们的细纱机出口就是一个明显的例子，上世纪８０年代末９０年代初期，细纱机进入市场初期，价格为每锭八十多美元。由于多年的无序竞争，至９０年代中，价格已跌至每锭４０美元以下。此时工厂已无利可图，被迫开始控制销售渠道，采用独家经销的办法，仅仅半年时间，价格就回升到每锭５０美元。因此我们认为纺机出口中，海外代理的独家经销是十分必要的，也是国际贸易必须遵循的基本法则。同时，由于纺机出口多为大宗机械产品出口，技术及商务谈判周期较长，因此选择一个有能力的海外当地代理十分必要，这不仅能给你带来持续稳定地增长的定单，覆盖整个市场，同时能降低推销费用。
纺织机械出口应重视所配专件的质量
中国纺织机械整体水平，尤其是细纱机应该说处于中等偏上水平，在东南亚、南亚及中东地区有一定的市场份额。虽然我们的纺织机械出口价格性能比客户还能接受，但与国际知名产品相比还有很多不足之处。尤其是有些关键专配件质量不稳定，从而导致整机水平的下降。如细纱机罗拉，锭子等关键专配件的质量问题，已严重影响了细纱机档次的进一步提高和市场份额的进一步扩大。因此，我们纺织机械出口开始就一定要重视专配件质量问题，严把质量关，不要因小而失大。

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