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2001年6月19日星期四

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“羊绒”对“羊毛”大战将起
前不久，国内羊绒衫行业的龙头老大鄂尔多斯宣布开始进军羊毛衫行业，号称今年将有100万件羊毛衫投放市场。此言一出，羊毛衫行业一片哗然。按照我国传统的行业划分标准，羊毛衫属于针织品行业，羊绒衫则属于羊绒制品行业。二者隶属的行业尽管不同，原料也有较大差异，但加工工艺有相似之处，产品也仅一字之差而已。

　　前些年，羊绒制品行业发展势头极猛，国产羊绒原料、羊绒衫几乎垄断了全球市场。鄂尔多斯、雪莲、鹿王、天山等名牌产品不仅为国内消费者熟知，也是出口创汇的热门货。然而，近一年多来，羊绒衫市场遭遇“寒流”。一方面，随着国内环保意识的增强，中西部地区从保护植被的要求出发，采取了限制发展山羊的措施，导致山羊绒原料价格上涨。另一方面，由于市场不景气，消费不足，作为高档消费品的羊绒制品大量滞销。据透露，某知名企业一家的羊绒衫库存积压量就达2亿元以上。虽然商业方面以让利压价等多种方式促销，一件价值千元的羊绒衫甚至赔本以400元左右的价格出售，市场情况仍未见明显好转。在这一背景下，羊绒衫企业改而生产羊毛衫已成为迫不得已的必然选择。

　　羊绒衫企业的新举动对羊毛衫行业无疑带来巨大冲击。国内羊毛衫行业的领头羊是上海的恒源祥。据该企业自己的统计，去年直接供应市场的产品为162万件。而全国百货行业的一项调查表明，去年销售的恒源祥羊毛衫（含贴牌产品及上年未销产品）约在300万件以上，占全国2亿件销量的1．5％。尽管如此，面对鄂尔多斯一下子拿出的100万件产量，面对其他一些羊绒衫厂咄咄逼人的转产势头，羊毛衫企业仍感到压力巨大。

　　恒源祥毛针织公司的总经理李松伟预感到，今年秋冬季羊毛衫产品将有一场大战，一场恶战。李松伟认为，羊绒衫企业转产羊毛衫有一定的优势。首先，羊绒衫的加工工艺比羊毛衫要精细，从生产高档产品转向生产中低档产品在技术上来讲要容易一些。其次，羊绒衫企业大多形成了自己的品牌，凭借着品牌的“惯性”，可能形成一定的竞争力。不过，李松伟同样认为，羊毛衫企业也有自己的优势，比如，它们有更稳定的原料供应渠道和销售渠道，它们更熟悉和了解消费者的需求，而且，它们也有自己的品牌。因此，竞争并不可怕。

　　业内人士对羊绒衫企业转而生产羊毛衫持一种观望态度。一种有代表性的看法是，羊绒衫的加工工艺虽然更精细，但不一定意味着能生产出高质量的羊毛衫来。正如生产小轿车的生产线不见得能生产好卡车一样。这一是因为二者的原料不一样，二是因为产品标准有区别。此外，设备的调整、增加以及新产品的设计等因素，可能会加大羊绒衫企业的成本，使之从竞争一开始便不占上风。

　　商业部门的人士认为，羊绒衫企业如果利用自己的品牌效应销售羊毛衫，有可能带来负面影响。北京长安商场的一位售货员说：“本来顾客都习惯了鄂尔多斯是羊绒衫品牌，现在忽然出了羊毛衫，我们还要解释这是不是正宗的鄂尔多斯。”

　　李松伟表示，羊绒衫企业的冲击对羊毛衫行业应该是一件好事。他所说的好事，是指这样几层意思，第一，作为大众化的产品，羊毛衫产品的潜力仍然很大，每年的需求量都在递增。羊绒衫企业加入这一领域，有可能进一步将市场“蛋糕”做大，大家取得多赢的结果。第二，羊绒衫企业的加入，有可能推动羊毛衫产品质量的提高和档次的提高。第三，羊绒衫过去有较多的出口市场，比较了解国际流行时尚，他们加入羊毛衫领域后，必将带动出口，或将国际流行时尚较快地引入国内。第四，也是最重要的一点，羊绒衫企业进入羊毛衫行业，必然加快后者的行业调整，产品调整步伐，使羊毛衫行业重新洗牌。据透露，目前国内羊毛衫的年产量为2亿件，但生产企业不计其数，注册商标多达数千个，而知名品牌数量少，市场占有率也有限。因此，整个行业良莠不齐，粗制滥造的低劣产品充斥市场，既严重地浪费了资源，也束缚了行业的发展。行业的重新洗牌，汰劣存优，已是大势所趋。

　　李松传说，他欢迎羊绒衫企业来竞争。只有竞争对手的水平高，才能显示出恒源祥这类企业并非浪得虚名。他透露，恒源祥已做好充分的准备，计划将市场占有率提高到5％，即生产量达到1000万件的规模。他相信，羊毛衫市场大战的结果必然有利于行业的良性发展。
(中华工商时报)

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