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面料价格：缘何难“坚挺”
长期以来，相对于扑朔迷离的服装价格，附加值相对较低的面料价格让消费者感到较好把握。然而，随着面料新产品的层出不穷、科技含量的逐步提高以及与时装关系的日益密切，面料价格“各领风骚三五天”正在显现。

漫步各大市场，在一些新品面料价格居高不下的同时，以往只在服装市场露面的“降价”、“打折”、“处理”等促销字眼已在一些时令面料经销点悄然出现。“面料价格越来越难把握”，已成了众多布商的共识。一位常年跑轻纺城的广东代销商告诉笔者，以前一批面料的销售周期起码在一个月以上，且价格不会大起大落，而如今，一些时令面料价格几天时间就会成倍变化，进货时真的不好把握。在轻纺城零售市场，一位经营户告诉笔者，面料零售在轻纺城属于小本经营，所以进货时一定要打好“时间差”，有些布虽然在批发市场已经“过时”，但其低廉的价格在零售市场就比较有竞争力。

与季节性打折降价不同的是，面料价格理旬受时尚与潮流支配。一位老客户透露，一只新产品从上市到销售价格高峰期，短的只有两三天时间，长的也不过两星期左右，此后，随着“克隆”产品的大量上市，售价便直线下滑，直至被淘汰出市场，眼下这个过程还有进一步缩短的趋势。据分析，这一趋势的出现，与近年来面料科技含量及附加值的提高密切相关。以前，轻纺城销售的大多是中低档杂牌面料，附加值不高利润空间很小，且品种单调，价格波澜不惊，布商们在买卖过程中更关注产品质量。但随着越来越多的品牌面料抢滩市场，纺织企业新工艺、新原料的彩，产品结构日趋多元，为“价格战”提供了客观条件。

面料价格起伏既是市场竞争的结果，又是企业的一种营销策略。位于轻纺城东升路金桥大厦63号的阳光呢绒专卖店销售人员透露，阳光集团每年开发的新产品都在千种以上，每种产品的销售周期相应缩短，淘汰速度非常快。笔者看到，在其经销点上，“贡丝锦”等10多种数月前的老产品降价幅度都在30％以上，部分产品甚至超过了50％。据了解，像“阳光”这样产品开发能力较强的品牌面料生产企业，面料的价格销售策略成效明显。对更多的企业来说，其主要目的在于快速回笼资金。

业内人士认为，面料这一价格趋势与目前面料受服装潮流影响越来越大不无关系，这一趋势表明，面料市场竞争已从以前的单纯的质量竞争升级到多种综合因素的竞争，谁能把握市场走向，谁的产品开发能力强、产品科技含量高，谁的产品附加值就高。从另一方面来说，面料价格的这种变化也提醒有关部门，应尽快建立新产品开发及保护机制，促进企业间的公平高效竞争，从而形成更符合市场竞争规律的面产价格体系。

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