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巴马格纺织机械公司青睐中国市场
年底时巴马格纺织机械公司董事会主席约见了记者，谈到了他对中国市场的印象。
　　问：你对目前纤维市场的发展前景持何种看法？
　　答：2000年世界纤维产量的增长率是3.4%，2001年的产量则从5740万吨增长到5760万吨，仅仅增长了0.3%，这一年世界人均纤维消费量为9.4kg，也下降了0.1kg。我认为这一变化应归咎于当年美国的“911”恐怖事件，当时的世界经济已经处于疲软状态，受此打击，伤筋动骨，消费信心一落千丈，投资和消费活动均直线下降。
　　纤维可分成天然纤维和人造纤维两大类，其中人造纤维产量约3130万吨，占了纤维总产量的54.4%。上世纪90年代初，人造纤维产量首次超过天然纤维，以后一直维持这种态势。2001年，人造纤维增长了0.6%，天然纤维仅增长了0.1%。
　　在人造纤维中，长丝为1670万吨，占了较大份额，但短纤增长速度比较快，2001年短纤产量提高了0.8%，长丝仅为0.3%。在各种纤维中，聚酯纤维的增长势头最为强劲，以3%的增速而遥遥领先，聚丙烯纤维也是正增长，只有丙烯酸纤维保持原有水平。
　　问：据你看，世界上哪些市场前景亮丽？巴马格公司如何在那里大显身手？
　　答：不用多说，中国纤维市场是增长最快的市场，十几亿中国人口本身就蕴藏着极大的消费潜力，各个领域都充满了消费需求，它们将预示着经济的不断增长。中国当前重点投资于基本建设，为经济的迅速起飞准备了必要条件，当然，中国加入WTO也起到了一定的推动作用。
　　中国加入WTO之后，估计每年经济可额外增长1-1.5%。加入WTO还不仅仅是让中国在经济上“冲出亚洲，走向世界”，而且有助于解决“渐进式改革”所碰到的诸多难题，在和世界大家庭的融合过程中，中国将不得不更多地按照国际惯例办事，对地方保护主义是一种制约，有利于完善社会主义市场体制，有利于转变政府职能。在投资环境不断改善的情况下，外国的对华投资必然大幅增加，纺织工业也是得益产业之一。
　　巴马格公司近来在苏州搞了一个项目，今后将能在中国生产纺织机械，供应本地市场。我们还要解散已经存在多年的合资公司，把它改造成独立自主的全资公司，从而增强巴马格公司在中国的地位，以便充分地满足未来市场的需要。尤其是此举能允许我们更有效地把公司的技术诀窍注入中国市场。
　　问：巴马格重组之后会有些什么动作？
　　答：首先，必须调整我们的产能使之适应相当低迷的世界市场。大家务必注意，1999年世界市场差不多萎缩了50%，至今还没有喘过气来，因此我们的销售量比较低；此外，由于世界市场重点转移到亚洲，我们全球性的生产和销售网络的作用越来越重要，因此必须加强在主要市场（当然包括中国在内）的活动。在公司的总销售额中，至今中国市场已经占到65%，这种势头还将持续下去。
　　同时我们还要应付产品售价急剧下跌的局面，这种情况迫使我们要改变自己的战略，公司总部要适应这种形势，制造成本要仔细审算。采取上述改革措施必然要耗费相当多的财力，一开始显然会影响盈利，几年之后公司反而会因此而得益。
　　问：为扩大巴马格的技术优势，准备在产品上进行哪些革新？
　　答：仅仅降低成本还不足以保证巴马格的领先地位，在目前这个激烈竞争的市场中，我们要求自己的机器继续保持它与众不同的固有特点，享有专利技术，为此巴马格公司将发扬本公司强大的革新能力，维护客户的利益。巴马格公司除了提供优质的产品之外，还与自己的客户休戚与共，感同身受地体谅他们的困难，帮助他们解决各种迫在眉睫的问题。这一点正是巴马格公司与其他竞争者的截然不同之处，公司的工作效率、产品质量，特别是和客户水乳交融的关系有口皆碑。
　　差不多在所有的产品部门中，我们都强调要有革新观念。我们还把各项革新成果都提供给用户，使他们在激烈竞争的市场中抢占先机。特别是在工业丝部门，我们正在集中力量开发多股长丝纱这样的项目，如果能减少报废提高纺丝性能，该攻关项目很可能取得成功。我们还设法提高了原料利用率，同时能保证纱线的原有质量，甚至更好。
　　至于在和用户建立友好的工作关系方面，我们正从人类工程学的角度开发最佳的用户关系平台，旨在创建更好的工作环境。我们获得这一效果的途径之一就是采用模块式设计方案。通过如上所述的努力，巴马格公司全心全意地为客户服务，今天在稳步前进，还能保证明天获得更大优势。

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