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中间产品面料也要打品牌？

作为中间产品的纺织面料要不要打自己的品牌？这个问题对于许多企业来讲，已是毋庸置疑的事情：国内同属中间产品的“阳光面料”早已妇孺皆知；国外则有比面料还前道的氨纶纤维“莱卡”更是名扬四海。可是在著名的纺织之乡绍兴，时至今日还是一个较为沉重的话题。多年来，面料品牌未有显著突破。

绍兴，目前的年织造能力为２０多亿米，印染容量约４０亿米，轻纺城去年成交额突破２００亿元。如此宠大的生产规模和专业市场，而知名的面料品牌仅有“冠友”、“鹏宇”等，可谓凤毛麟角。那么，人们不禁要问：究竟为何会出现这样的局况呢？

市场冷落了品牌

客观地说，就如何创出纺织面料品牌的话题，几年前就在绍兴纺织界打起了“响雷”，但为何一直处于“雷声大，雨点小”的情况呢？据业内人士剖析认为，除了铸就品牌本身必须经历一个较长的过程外，绍兴纺织业一直存在的市场、技术、意识等三个层面的制约。

——市场驱动不力。事实证明，市场是利益的原动力。同样，纺织面料品牌的培育发展也是如此。回眸绍兴纺织业，特别是其强项的面料织造上，自９０年代初以来，面料的单位附加值一直处于节节攀升之势，尤其是进入９０年代中期，纺织面料的附加值处于巅峰期，当时流行着“织布就是织钱”的顺口溜，由此被业内人士称为纺织面料的高利甚至暴利阶段。正因为如此，那时以购置进口无梭织机为主要特征的技改热潮在绍兴及周边地区一波高过一波，仅以绍兴县为例，仅在１９９５年前后的约５年间，投入巨资１２０亿元，新增无梭织机２．１万台，其中进口无梭织机占总数的４５％，据权威人士称，这一技改速度相当于发达国家花２０～３０年才可达到的目标。

这一现实的出现，无疑使面料织造进入了“高附加值——快速技改——提高产量——高额回报”的循环圈。在这样的市场旺势下，广大企业经营者和布商集中的焦点是：产量！产量！产量！可以说，人们根本无暇顾及面料品质，更无需考虑面料怎样创品牌了。

——开发能力不足。市场利益杠杆调节的另一个弊端也同样难以幸免，这就是新产品开发被有意或无意地“忽略”了，“仿织”几乎取代了“纺织”，很难想像一块“仿织”面料也能打响自己的品牌。正因为如此，几年前绍兴纺织业一度出现了纺织面料的科技开发人才，尤其是复合型的技术开发人才匮乏的现象；同时，也使产品开发仅仅停留在局部开发，或是企业单打独斗的“孤军奋战”，很难开发出具有自己特色的创新产品，而这才是树立品牌所必需的。

——品牌理念不强。几年前，绍兴纺织业曾经就作为中间产品的纺织面料有没有必要打品牌引发了争论，当时有不少人认为纺织面料没有必要打品牌，更有甚者认为这是搞噱头。有一事例或许更能说明问题。那时，一家在当地有知名度的织造企业，与相关原料企业合作开发成功一种冬令面料，一次到意大利的服装面料展览会上展出，许多外商认为这一面料的品质、风格与意大利生产的售价达每米３００多元的同类面料十分相似，完全可以创出自己的牌子。可令人遗憾的是，这家企业的老总以防止被“仿织”和“酒香不怕巷子深”为由而实行“暗箱”交易，每米售价仅２０元上下，与国外同类面料的售价有天壤之别。据一些学者分析，纺织面料的品牌观，在一定程度上折射出绍兴古越文化“酒香不怕巷子深”的劣根性。

市场唤醒品牌

市场确实似魔棒一般，９０年代中期，市场的利益驱动使绍兴纺织界失去了本应属于自己的面料品牌“高地”，而进入９０年代末期，相似的市场魔力又让绍兴纺织界惊悟到占领面料品牌制高点的重要性。１９９８年春节以后，纺织行业的高利时代即刻间就被微利时代所取代，面料的单位附加值仅在２元左右，一些原来失去打品牌良机的企业更是后悔不迭，绍兴钱洪纺织有限公司总经理沈岳泉至今还在叹息：“几年前本已小有名气的‘柔羽’牌衬衫面料，由于当时觉得一般面料的利润不错，因而没有加以很好的培育，可如今已来不及了。”而一些适应能力较弱的企业，甚至出现了亏损的局面。这一现状使许多业内人士强烈地意识到开发产品、提升品质、打响品牌的紧迫性和重要性；当地政府也相继出台了实施面料创新工程等举措，以面料创新替代进口为目标，以纺织共性技术攻关为重点，运用攻关项目招投标的形式，对纺织产业存在的技术难题进行攻关。如今，通过４年多的科技攻关已取得了明显成效。

品牌根基日趋稳固。一是科技创新令人瞩目，纺织面料创新工程以追踪国际纺织前沿技术为目标，抢占国内纺织技术制高点为重心，向技术高门槛迈进。绍兴县前两轮项目呈现出投入起点高、技术开发档次高的特色，现已有８项工艺技术填补国内空白，其中深度拔染印花、织物设计仿真模拟系统、喷液印花打样系统、醋纤长丝等５项已达到国际同类产品先进水平。二是产业链整合度日趋紧密，化纤原料、织造、染整等环节已形成“一条龙”开发。当前正在推进的新一轮纺织面料科技攻关项目重点有：新化纤开发有利用纳米技术的锦涤复合微坑穴纤维、ＰＴＴ熔体直纺技术、功能性锦纶纤维等；印染技术方面有：Ｔｅｎｃｅｌ微纤织物后整理、耐久拒水拒油特殊整理技术、高精度印花涤纶织物，以及面料开发上的数码纺织等项目。这些项目必将使纺织产业链的整合度和开发水平跃上新的平台。

“单项冠军”跃跃欲试。面对市场微利行情的紧逼，企业纷纷向科技要效益，以品牌拓市场。绍兴鹏程纺织有限公司生产的“鹏宇”牌面料已呈现内外销两旺的景象，目前，“金公子”、“花花公子”、“杉杉”、“洛兹”、“步森”、“红豆”、“富绅”等知名品牌衬衫都选用了“鹏宇”面料，成了绍兴面料的一大亮点；浙江冠友服饰集团通过“一条龙”开发，使面料的平均售价达７０元／米，可向进口面料叫板。他们都尝到了品牌面料的甜头，更给“噱头”论者以有力的回答。与此同时，绍兴面料品牌工程的推进，也为纺织面料出口担起了重任，去年，绍兴县纺织品自营出口额超８亿美元，纺织品外销率超过３０％，取得了骄人的业绩，经历几年的追求，一些品牌面料已形成区域性的竞争优势，但要培育成为全国乃至世界知名的面料品牌，仍有很长的路要走。

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