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2001年6月17日星期二

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春季MAGIC时装贸易展落幕
　　会见80000名采购商和拥有17000家店铺的大连锁企业进军年销售1740 亿美元的大市场

　　都说美国的一大特点是务实、直接，这不，在MAGIC展会会标下便附有一行小字作为其定位的“注解”— ——Thebusinessoffashion—— —实实在在告诉你：来MAGIC就是为了做生意(busines s)！另一个通用的字眼儿是“MAGICMarketplace”(MAGIC市场),还是在说“买卖东西”！所以，不是为了做生意，你就别来MAGIC！

　　2月18日至21日，已有70年历史的世界著名时装贸易展MAGIC在美国的特色之城拉斯维加斯举办了它的2003年春季展会。8000家参展商，8 万平方米的净展位面积，会集了几乎全美的知名服装服饰品牌以及欧洲和亚洲的服饰公司；而在80000名采购商中包括了像卡玛特(K-mart)、梅西(macy's)、JCPenn y、kohl's等在内的著名大型连锁店，这些大型连锁店在全美店铺总数是17000个。其他规模不一的采购商则有数万名之多，他们只有一个共同的目的———买货！于是，在这个巨大的MAGIC 市场中，缤纷绚丽、激动人心的交易一直上演了4天。

　　有容乃大

　　70年前，MAGIC展会从一个在南加利福尼亚州的小型男装起步；10 年前，女装展成为其新增内容；6 年前，童装展加入其中；1998年，冠名为“Theedge”的“前沿”主题展亮相MAGIC，主要是让独立设计师、新产品、新技术、新概念等在此推广；2003年，又一个名为“Sourcing” 的大宗贸易区于2月份的春季展试运行，这一面向服装加工企业的主题展区在8月份将正式启动。这样，包含男装、女装、、童装及前沿四大块在内的M AGIC展几乎囊括了所有的服装服饰品类，成为美国乃至整个美洲最大的服装贸易展会，成为北美的服装零售商、采购商每年必到的重要的“采购站”，其规模及在世界范围内的影响力大概惟有德国的CPD 展会可与之相比。

　　依照国际级展会的通例，MAGIC展会也按服装品类仔细划分展区，以方便采购商的参观。拉斯维加斯会展中心被男装展、童装展与前卫展瓜分，占地2万平方米的女装展只好被安置在拉斯维加斯的另一个会展中心Sands举办。在拉斯维加斯会展中心，中心展馆被男装中的正装、设计师品牌、休闲装占据；南面展馆的一层被年轻男士装(You ngMen' s)、童装品牌占据，二层被街头装(streetwear)、街头运动装占据；前沿展与活力装、大宗交易区被安置在北面展馆中，北面展馆二层的一系列会议室都被一些著名品牌占据，作为独立订货室使用，以补充自己展位上的产品。在这里陈列了更多款式的产品，品牌商可以与采购商进行更深入的交流。

　　与此同时，有专门往返班车及拉斯维加斯特有的超长豪华轿车直达 sands会展中心，这里的女装展则有" 大一统”概念。偌大的展厅内，像男装品牌那样普遍注重展位装修、突出品牌形象的女装品牌并不算多，多的是一列列的铺位，实打实地是在SHOW自己的款式、产品、独门手艺，从时装T恤到首饰、帽子，五光十色、美不胜收。

　　给记者留下最深刻印象的仍是MAGIC赖以起家的男装展展区。GUESS、 DKNYJeans、Nor thRiverU.S.POLD、E.LAND、POLOJeans(ralphLauren)、 G—Star等等著名品牌各具特色的精致展位令人难忘。而另一个拥有包括皮具、休闲装、牛仔服、高尔夫服饰、运动装等在内的如NAU TICA、 TOMMYHILFTGER、MANHTTAN等20几个品牌的PerryEllis公司的气势更是惊人。它拥有品牌、提供设计及形象服务，其以特许形式拓展的疆土令人咋舌。正是这些实力派的、在北美有庞大消费群的品牌，撑起了男装馆的一片天。

　　与中国、欧洲的成衣展迥然不同的一点是，占据了一层展馆的街头装(streetwear)展区成为整个 MAGIC展会中一股强势力量，这大概也是与热衷于Hip—Hop、电子音乐，崇尚自由、休闲的美国生活方式紧密相联。如果说休闲服装挑战了正装产业，那么街头装又挑战了正统休闲服装，再一次show出前卫。极肥或极瘦的衣裤，无穷无尽交换的T恤图案与装饰，带有浓烈黑人文化与音乐节奏的搭配与装饰，使得街头装成为美国前卫时尚表现的—大阵地，甚至一些休闲服及经典品牌也推出了街头装产品。街头装的影响力，在记者眼里不输于任何大牌，它所倡导的生活方式与亚洲尤其是日本正勃兴的“奢侈品崇拜”大相径庭，另有一种生命力。

　　而MAGIC“容量”也体现在展馆以外。专题研讨会、报告会，高尔夫比赛，在HardRock举办的乐队狂欢，以及多位Hip—Hop热门歌星、好莱坞明星们，都在这4天内现身拉斯维加斯，多个时尚PARTY与各式聚会添旺了MAGICR的时尚人气。

　　订货！订货！

　　正像前文所说，MAGIC以促成订货为第一、惟一目的。3500个品牌在此会集，店铺总数达17000 家的大型连锁店都会前来参观———它们可是控制了美国服装销售的一半！根据主办方的统计，包括这些大型连锁店在内的80000多名买手中，79%的人会当场下订单，93%的人会因为 MAGIC展会(在展会期间或之后)而下单。对这个以“business”为号召力的贸易展会而言，没有什么比这个结果更令人兴奋的了。

　　而MAGIC展会的一切设置也都为此服务——可能是崇尚“让产品说话”，MAGIC展会上的品牌时装秀少得“可怜”，只有男装、女装、童装展区各有一场品牌综合秀。但你别说，三场秀各有一本小册子，标明了每一件出场服装的品牌、质地与细节，观众不是在看一场艺术表演，而真的是在拿笔圈点自己看中的服装！

　　少了品牌发布会、新闻发布会，MAGIC多了品牌订货室。LEVI’S等品牌在展馆内都有展台，但同时又租用了二楼的单间大会议室，密密地挂满了产品，让客户可以近距离、更深入地谈生意。不少品牌的展位都是封闭式的，“谢绝参观”，不在乎你替他“凑人气”，只在乎你下不下订单。

　　参展商如此务实，买手们也勤奋奔波。每天清晨，往返于展馆和拉斯维加斯各大宾馆之间的大巴上总是坐满了北美各地来的买手们。第一、二天观看比较，第三、四天下单订货，谁会对自己的生意不上心呢？一切都是实打实。况且除了订货，在MAGIC展会上捕捉丰富的流行资讯也是把脉市场的一个好办法。

　　瞄准加工对于中国展商而言，MAGIC展会主办方在2月份春季展上试运行、将在8月份秋季展上正式推出的“大宗交易区”或称“加工区” 是一个值得关注的焦点。

　　负责这一事务的展会主办方国际部的DavidPennes先生说，中国的加工商可以在MAGIC上与大型连锁店接洽以争取订单；而MAGIC特别辟出加工区，也是方便供求双方———品牌商可以在MAGIC上接到零售商的订单，而后在加工区找到合适的加工商，马上把订单发过去，这种“一站式”服务是MAGIC今年起力推的一个新项目。MAGIC主办方希望这一展区的规模能以50%的增长率迅速扩大，形成影响力。

　　在本届展会上，130家中国大陆参展商、十几家中国台湾参展商及菲律宾、秘鲁等地的参展商组成了加工展区，这一新亮相的展区甚至吸引了美国杜邦公司前来查看。David先生在与中国主要组展商们会谈时称，将为这一展区、为中国组展商们做隆重推介，把8月份将正式登场的“大宗交易区”的材料寄送给全美的零售商、参展商、进口商以及 50000 名专业买手。去年正式设立的MAGIC中国办事处也在着手建立MAGIC中国网站，并在《中国服饰报》等中美权威专业媒体上做宣传，努力协助组展商拓展中国展团，并计划在8月份的MAGIC展上为中国展团做特别的安排和推广。

　　无疑，对已渐渐享有“世界工厂”之称的中国服装业而言，MAGIC 的“大宗交易区”开启了一条通向美国年销售额1740亿美元的服装大市场的“绿色通道”。准备充分，提前行动，中国的服装企业也许就能在美国市场上书写一段“神奇”(MAGIC)。中国服饰报

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