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2001年6月17日星期二

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第三只眼睛看广州面料市场
　　伴随着羊年的脚步声走进2003年的春天，回首2002年广州面料市场，可谓是“姹紫嫣红，百花齐放”。有人说：广州的面料市场是中国面料市场的“领头羊”，无论是交易产品、出口量都反映出广州面料市场巨大的潜力。如何在激烈的竞争中使出自己的浑身解数，寻找自己的新卖点，培育自己的核心“武器”？如何在全国各大面料大市场搭台唱戏，营造自己的大市场，创造广州面料市场的新商机？已成为羊年广州业界人士烹饪的第一道餐宴。
　　三足鼎立群雄割据
　　改革开放以来，珠三角的经济得到迅猛的发展。纺织工业也在最初“三来一补”的推动下，形成了区域性的产业市场。伴随着纺织工业的兴盛，不同类型的纺织批发市场分布于珠三角的黄金商业圈。自然，广州的布料市场是珠三角乃至国内的大赢家。而目前的广州各类布料市场已是“三足鼎立、群雄割据”。三大巨头：中大布料市场、海印布料总汇、凤和天雄纺织城在竞争中不断成为具有商业聚散功能、信息服务、展览服务等多元功能的面料市场。
　　倡导时尚潮流的创意思维又有远见卓识的经营策略等优势，使广州的布匹市场形成了相对成熟的2个板快。一大板块是以广州大道南为轴线，由中大专业布匹市场和天雄纺织城组成，其中，中大布匹市场共有14场，4000多个档口，主要经营国内外的布料、毛线、成衣服装配料，是高、中、低档次俱全的专业性批发零售市场，以价格全市最便宜、销量最多、花色齐全、款式新颖在行业中取得较好的经济效益，而天雄布市位于广州大道南，北接天河火车站、环球高速公路，交通十分便捷。天雄的最大特点是它的业户来自四面八方，不同地区和国家的客商在这里相当友好的租档做生意；另一板块则是以海印为轴线，由海印布料总汇和新海印毛线布匹交易市场等组成，它主要经营时装面料、家具布艺、量身裁剪、精纺呢绒、舞台工程、特种服饰、工艺制服和精品饰物等，它极具民族特色的布料令国际友人流连忘返。
　　优胜劣汰竞争中发展
　　就目前而言，成功的纺织专业市场不可缺少的因素是：地理位置处于区域经济的商圈中，周边成熟的产业链作为支撑点。广州是一个贸易的中转站，对整个华南地区的辐射比较大，以其毗邻港澳信息快、技术硬的优势吸引商家，同时也激发了市场的优胜劣汰。中大布料商场的李志明经理说：“1992年新兴针织时，一些眼疾手快的档主个个赚到钱，天天都有人抢货，以前的保安帮忙抢有条布回扣50元”。而现在整个中大的布匹市场群雄割据、竞争激烈、翻版多、高成本、低收益，以前轰动的面料也过时了，抢购的时代过去了。为了争夺客源，很多档主想尽了办法，产销一条龙，原料质量都有所保证，大家都在斗实力，短斤缺两的事也少了很多，得益最终也是消费者。但是，如何保持良性的竞争才是值得思考的问题。
　　针对广州布料市场的两极端：一是价钱便宜与销量很大的面料；二是面料有很大特色，能引领潮流、时尚，但价钱偏贵的面料这两种现状，笔者走访了中大（布艺坊）的黄老板。“我在广州中大布料已经做了几年了，现在跟风、斗价钱，明知道已经在亏本了，但还在比谁的价钱低，看谁站得稳，站得久。这种恶性的竞争不应该长期存在，而应该通过信誉、口碑、诚信把我们的行业做得更好。”
　　黄老板说，市场是公平的，消费者的眼睛是雪亮的，只有在良性的竞争中去发展，优胜劣汰，广州的面料市场才能越走越辉煌。
　　打造品牌突破瓶颈
　　广州作为服装贸易的中转站，在中国面料市场有着比较重要的地位。国内的一些生产厂家都在广州设立发布点作为他们发布产品的平台。在这一过程中，无论是商家还是销售厂家都集中在广州，外来因素加上本身发展需要，广州这两年来慢慢比较注重品牌的提升。因为广州的最大特点是对接受新鲜事物的能力较强，在整个销售过程中比其他地方快，市场稍微有变化他们马上变，并且能够积极地去调配市场。但是对“品牌”这个概念很模糊。体现在面料市场上就是缺乏诚心力度，把别人的东西借过来，一种很基础的翻版别人的东西，没形成自己的风格。
　　江苏省在2002年提出“中国面料看江苏”这个口号获得行业的积极回应。而广东不仅是纺织大省，也是纺织强省。每年纺织品的出口额都居全国榜首。近年来，发展势头也很快，在化纤、家纺、针织等面料开发上走在前头，同时面料在原料应用、面料风格、色彩应用上紧跟国际时尚面料。但是，却没有全国一流的品牌。本身而言，国产面料存在诸多问题：上下游缺乏有效衔接、产品结构单一、开发设计能力不足、功能性面料更是刚刚起步，但是，太多不如意绝不能成为缓慢发展不前的理由和借口，更不能放弃努力退出竞争。广州的面料商大多管理正规，品质令人放心，综合实力较强，在设计及新品开发方面也做得较好，走得较快，面对诸多优势条件，打造一批叫得响的面料品牌，支撑广东面料的天空不再是遥不可及的事情。李雪玉 /　中国服饰报

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