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横扇重组羊毛衫生产基地
在江苏省吴江市，有个奇怪的地名——横扇。过去的横扇比如养在深闺的宫女、不为外界所知。如今，他却以羊毛衫“摇”出了名，去年生产羊毛衫近亿件，不仅畅销大江南北，而且其中800多万件远销西欧、东欧、东亚以及非洲等多个田家和地区，年销售额超过10巳元。真有些“横扇一摇天下惊”。这个只有12万劳动力的小镇，现在巳成为全国最大的羊毛衫生产基地，成为“羊毛衫之乡”。

　　横扇镇地处烟波浩淼的太湖之滨。1997年本镇第一家村办羊毛衫厂当时只有3台横机、十几个人，虽说还是计划经济年代，但产品销路很好。一台横机可带来2万元效益，那时的2万元，对于贫困的农民来说，仿佛是天文数字。附近农民看羊毛衫如此畅销，手脚就痒了起来，纷纷仿效，八十年代初，1979相继办起了6家羊毛衫厂。

　　由于羊毛衫生产工艺比较简单，投资少，产出快，回报串高，非常适宜一家一户作业，于是至1995年，横扇羊毛衫厂似呈火燎原．一下子发展到3000多家，其场面“轰轰烈烈，潇潇洒洒”。

　　面对从集体演绎到私营，横扇镇党委采取了“默认”态度。其“默认”方式是：面上静观事物的发展；暗地里却伸出“橄榄枝”，尽量扶一把。因为当时私营经济不像现在那样提倡，他们一下子还吃不透这汹涌而来的民营湖是好是还是孬，但他们心里有杆秤，那就是老百姓想走的路、要干的亭，就应该让他们去闯去干。

　　当时代列车进入1998年，中国民营经济开始走向舞台，横扇镇党委、政府一斑人立即由过去“默认”转为公开倡导，出台了一系列鼓励发展个体私营经济的优惠政策，动员更多的村民投入到民营经济行列。

　　镇领导的支持，优惠政策的鼓励，犹如原子桉在人民群众中得到了空前释放，原先一些持观望态度的人和“走小步，慢慢来”的人很快脱胎换骨，重振旗鼓，融入到了轰轰烈烈大办羊毛衫工业的热潮之中。

　　“忽如一夜春风采，朵朵羊毛遍地开。”全镇16个行政村，村村部有羊毛衫厂．7000多户人家有3500多户从事羊毛衫生产，550户人家从事羊毛衫经销，羊毛衫企业发展到近4000家，拥有横机3万余台。其中，发展速度最快的要敷叶家港，全村300多户家家但闻机杼声，户户横机数十台。农户沈金泉，有各类横机60台，外发加工40台，合计100台，俗称“百合金泉”。3年前一次偶然的机会，他接到一张来自捷克的订单，使横扇的羊毛衫第一次跨出国门走向国际市场。目前，他按照外商的订单组织生产。既有冬季穿着的厚型产品，又有夏天穿着的冰麻等薄型产品．还有春秋穿的毛、棉，丝，麻等混纺产品，款式众多，一年产销两旺。叶家港人口1324，人均年净收入达1.5万元，家家拆了平房建楼房；其中，30％的农户拆了楼房建别墅。成为远近闻名的苏州市农村现代化建设示范村、省级卫生村，全市首批移动电话村。

　　纵观横扇羊毛衫产业发展，可以归纳为三点经验：

　　一是“先生孩子，后起名字”。1998年之前．横扇的3000多户羊毛衫厂家没有营业执照、没有厂牌、更无商标，是典型的“三无”企业。但是，横扇镇领导网开一面，任由他们发展，让他们完成原始积累后再上正规，现在大部分企业都起了名，领了营业执照。

　　二是“先有产品，后建市场”，不像有些地方先搞一个市场基地，然后招兵买马发展相关产品。横扇因产品在先，现在巳形成原料供应市场，印染加工市场，产品托运市场，批发零售市场等。全国150家原辅材料供应商庄这里供应毛纺，5家印染厂为他们配套加工，10多个托运点为他们运输，每天有50多辆卡车的羊毛衫运到各地销售点。

　　三是“先粗放型经营，后精细加工型”。横扇羊毛衫起步时以7针到10针为主，现在是10针到16针为主；品种由单一到多样．款式由大众到新颖；设备从普通横机发展到不锈钢横机，从不锈钢横机发展到电动横机，现在又从电动横机发展到电脑横机，整体技术水平已走在了全国同行前列。

　　虽说横扇的羊毛衫是“日出万件，衣被天下”，但横扇的羊毛衫发展是不完整的．多年来，他们重视了生产，却忽视了有型市场的建立。这里的羊毛衫90％以上，都要运到外地销售，其中主要是浙江濮院和常熟招商城。特别是作为中国目的最大的羊毛衫集散地的浙江濮院，有70％的羊毛衫是横扇生产的。所以虽然好多人穿着横扇的羊毛衫，但是知道横扇生产的却很少。在当今市场经济运转中，往往生产厂家得小头，流通领域得大头，横扇的许多肥水流向了他乡。也正基于此，横扇镇党委和政府决定了一个大胆没想，在横扇镇建一座中国最大的羊毛衫专业市场。他们划出3．3万平方米的土地．投资建造江苏横扇羊毛衫商城，项目总投资3100万元，2002年10月底建成开业。

　　为了羊毛衫市场的形成，横扇镇党委早在这一大型市场簿建前，去年就投资开辟出华东地区第一家定位于针纺织品研发生产的专业基地——吴江针纺织品科技园，该园占地2000亩，首期400亩巳筹建完毕，已有8家实力雄厚的企业进驻这一国家级高科技纺织品园区，其中2家投资2400万元从日本St进电脑横机40台，从事各类高档针织物产品。

　　羊毛衫市场是竞争异常激烈的市场，谁设备技术领先，款式新颖一流，谁就能赢得市场主动权。由于横扇镇羊毛衫一家一户生产，小型分散、技术力量相对单薄，产品档次不高。面对不利局面，镇党委、政府通过排队摸底，列出200家具有一定实力的企业作为重点扶持对象。这些企业近二年来，为提升产品档次．不断推进技术进步，新增动横机2000台，购置电脑横机70余台，其中最高档的进口电脑横机每台达60万元。基本上做到了“上午来样、中午订样、晚上出样、次日上市”的生产格局，在全镇工业中起到了中流砥柱的作用。于是他们在思想上多鼓励，工作上多帮助，货款上多照顾，为这些企业设备更新换代，款式推陈出新，人才的招聘引进创造有利条件，促使这些企业向规模化方向发展。去年，他们已投资100多万元用于规模化发展的企业数十家，同时也树立了“灯台”，“林芳”、“雪山宝马”等一批在国内市场具有一定知名度的羊毛衫品牌。

　　实践使横扇镇党委认识到，一家一户单干虽然有它的灵活性，但它抵御市场风险的能力毕竟很低，况且目前中国羊毛衫市场变化多端，潜伏着一定的危机。如何保证专业户在竞争中立于不败之地，他们的决策是“搞活三千户配套”，即把一家一户的家庭作坊式，转化为企业化生产、联户生产、配套生产等多种形式、相互交融的良好发展局面。在专业户中组织经济联合体，做到资源、信息共享，困难、风险共扭，利益、好处均占。使全镇形成既有“航空母舰”，又有“联合舰队”的新特色，目前，这一工程已经开始启动。（邢霄若）

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