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中国面料全面出击尚需努力

　　名为"纺织世界"的第十届国际面料展2月20日至23日在巴黎拉德芳斯举行。展会汇聚了来自世界39个国家和地区的565家参展商。据展会组织者提供的数字，中国大陆参展商有77家，分散在各个展厅，多为外贸公司，也不乏来自上海、浙江、江苏等面料生产大省市的生产厂家。巴黎"纺织世界"的历史并不长，仅5年时间，但由于精心组织，从第一届的几十家发展到今天的500多家厂商参展，可谓一年比一年红火。此次展览上，中国产品因价格优势受到了各国面料商的青睐，但同时也暴露出中国纺织企业与国际先进水平的差距，纺织品出口在结构上的欠缺，以及外贸行业存在的无序竞争、缺乏统一协调保护行业利益的诸多问题。

　　中国面料物美价廉

　　此次展览上，不少中国柜台前都是门庭若市，洽谈者一个接着一个。在杭州翔盛纺织有限公司柜台前，记者观察了半个多小时。一位叙利亚客商谈生意，递上名片，从货架上取了三块样布，逐一记下产品编号、规格、门幅、克重（即米重）和价格。接着又来了一位意大利批发商，谈做该公司的代理生意，据说他已来过多次。他刚扭头，从洛杉矶来的美国新客户抱着10块样布放在小桌上，并掏出一个厚厚的大本，剪下样布用钉书机钉上，并标上各种数据及价格。记者问："你要订这么多货？"他答："采的样品都是有意向的，回去后做一番比较，最后再确定订谁的货。"此时，一位韩国商人已取了7块样布等在一边。谈完后，记者问该公司总经理汪国尧："韩国的化纤织品质量好，怎么也对中国产品感兴趣？"他答道："韩国生产喷水织品有优势，而中国的喷气织品韩国并不生产。"

　　浙江永通纺织品进出口有限公司的柜台也是宾客盈门。两位韩国客人想订货出口到巴拿马、巴西等拉丁美洲国家。美国客商来此要为设在斯里兰卡的服装厂寻找原料，选择的是条状花纹图案的面料。该公司人员向记者透露，参展效果不错。已有几个客户签约订货，不少已表示了购货意向。

　　上海望春花（集团）股份有限公司的柜台座无虚席，记者只能站着边看边聊。一些客户拿着公司拳头产品灯芯绒、平绒爱不释手，一些老客户见货就立签了供货合同。公司副总裁李百令说："1998年第一次来巴黎参展时，中国公司只此一家，至今已参展9次。每次来收获不小，不仅结识新客户，而且从展会上了解各国的发展趋势和开发的新品种。"

　　其他中国柜台也大都是客商络绎不绝。当然，来柜台采样、记录的只是表示一种意向，不可能笔笔成交。但是，柜台犹如一面镜子，从中折射出中国化纤面料受青睐的喜人前景。按中国各展团的负责人说法，中国面料之所受欢迎主要在于价格优势。此外，品种花色多样，腈纶、涤纶、粘胶、尼龙等一应俱全，在织造工艺、提花、弹力、复合等方面各有特色。

　　四大问题令人担忧

　　中国面料产品在本届展会上受到青睐的同时也反映出以下4个令人担忧的问题。

　　1，产品种类单一。中国展团展出的面料基本都是化纤织物，棉织料不多，毛料更是难觅踪影。记者问了几家参展商，回答大体相同。欧洲传统高档毛纺面料"轻、薄、软、柔、挺"，中国产品从质量和价格都无法与之抗衡。高支纯棉、免烫衬衫面料等，国内虽有不秒企业可生产，但水平仍与国际先进水平存在不小差距。欧洲市场的中高档产品较多，有些中国同类产品即使有价格优势，但在市场竞争中仍难以立足。正因为如此，各展团拿出来的都是质量较好且有竞争力的化纤面料。

　　2，窝里斗，损害行业利益。中国化纤、棉织面料的价格普遍偏低。记者转了几个柜台，面料的最高报价在5美元1米，而最低的还不到1美元。这主要是因为中国劳动力低廉，成本相对便宜，但不容忽视的是，中国展商为在竞争中占有一席之地，竞相降价，自相残杀。虽然凭借价格优势扩大了出口，但企业只能获得微利，行业经济效益明显滑坡。一些中国展商对记者说，每米面料的赚头也就是2-3元人民币。一位参展商对记者说："一位外商到我这儿看样时说，另一家中国公司卖得比你便宜。如再压价，势必无利可图，我只好不做了事。"

　　3，企业设备老化，创新能力不足。江苏常熟市瀛环进出口公司总经理胡惠文认为，中国企业接受新工艺、新技术、新管理的能力普遍不强，关键设备也跟不上趟，特别是后整理，影响面料质量的升级换代上档次。但是，要进口后整理的先进设备，价格昂贵，自身积累不足的企业难以承担。

　　4，企业对国际市场缺乏调研，难以适应日益变化的市场需求。记者所到之处，几乎都要提一个问题："企业如何适应市场需求？"但得到的回答各不相同。有的说："来这儿剪得多的面料就是流行的。"有的说："根据客户的需求，需求多的就生产。"也有的说："化纤面料流行时间短，只能跟在后面走。"看来，单枪匹马的中国企业还相当被动，能够跟上潮流就不错了，现在谈论引领潮流为时尚早。

　　长远战略急需制定

　　中国是纺织面料的产销大国，但远未成为世界产销强国。我国面料出口目前基本处于以量取胜阶段，面料的质量、知名度、价格与先进国家和地区相比都存在较大差距。可以说，这是中国各参展商的一个共识。如何抓住入世机遇，应对挑战呢？在采访中，各家参展商对记者的问题都提出了见解。归纳起来，主要有以下4点：

　　1，转变增长方式，实现产业升级。目前，全球纺织贸易格局已发生变化，墨西哥、加拿大等新兴纺织工业国家正在崛起，巴基斯坦、印度和印尼等国家的劳动力成本已低于我国，中国纺织业的优势正在下降。我国纺织产品的出口虽年年增长，但效益并未因此提高。关键在于要转变增长方式，实现产业升级。

　　2，从以量取胜向以质取胜转变。目前中国的中低档面料供大于求，而高档面料又大量依赖进口，这使中国服装业在日益激烈的竞争中处于不利地位。国内相关企业应重点引进先进技术和关键设备，提高织造水平和后整理加工水平。这样不仅能满足国内市场对高档面料的需求，也能增强我国服装业在国际市场的竞争优势。正如上海望春公司副总经理李百令所说，发展面料最终还是为了发展高附加值的服装业，这样才有利可图。

　　3，强化行业协会或商会的职能。目前，我国外贸出口已呈现外贸专业公司、三资企业、集体及私营企业竞争的多元化格局。在供大于求的情况下，不少企业只顾自身利益，采取低价竞销的策略，最终形成了"低价出口--效益滑坡--积累不足--再压价竞争"的恶性循环。国内企业应学学国外行业协会的经验，树立全国一盘棋的思想，加强质量管理，协调价格政策，保护企业利益，联手促进出口，拓展国际市场。这样，可避免今后各国对我开放市场时采取反倾销措施。

　　4，加强商检，提高企业的质量意识和中国产品的信誉。中国不少展商都提到，经中国商检机构检验的产品，外商往往还要拿到ITS、SGS等机构去作色牢度、强力、晒牢度、水洗牢度、缩水率等项检验，有些产品检验后被打回索赔。

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