冬季按理说是皮衣、羽绒服的销售旺季。然而，在北京西单的一家商场可以看到，某国内知名品牌的皮衣现在售价仍仅为原价的l/3。尽管如此，前来购买询问的顾客仍非常少，与旁边羽绒服专柜的火爆场景形成鲜明对比。

　　据销售小姐说，从前段时间气象监测的情况看，2004/2005年北京依旧是暖冬。她们已经有足够的心理准备，对销售前景不太看好；但没想到价格低到如此程度，仍然没有吸引到更多的消费者。2004/2005年冬季皮衣的价格与“反季节”销售的价格相差无几，而且款式也更多样。这是厂家为应对暖冬而采取的促销措施。

　　其实，消费者“冷对”皮衣销售并非偶然。通过市场调查发现，一般商家现在销售打折的商品大都是上年的余货；款式、颜色都不一定符合当季服装流行趋势。因而，纵然有价格上的优势，也不能打动人们的爱美之心。从服装本身来看，一件冬装的穿着寿命至少有二三年。冬装的时尚周期比夏装、秋装长；消费者不会因为一款新潮的式样而抛弃穿着了二三年成色尚新的冬装。另外，价格仍旧偏高也是消费者“冷对”皮衣销售的原因。多数皮衣的价格打完折后依旧在1500—3000元左右。

　　我们同时发现，往年不受关注的人造革皮衣以及一些档次较低的无品牌皮草服饰却销售畅旺；真皮皮衣反而略显冷清。究其原因，是来自于其他保暖产品的强力冲击。现在牛皮、绵羊皮等真皮皮衣穿的人少了，取而代之的则是用仿羊皮、人造革制成的仿真皮衣。这类仿真皮衣不仅价格便宜，而且款式新颖、色彩丰富、清洗方便；加之秋冬外套服装时尚新款不断推出，防寒服、防风防雨羽绒服适合户外活动，颜色丰富、花样又多，穿着也随意舒适，因此也抢占了皮衣的不少市场份额。

　　专业人士分析认为，皮衣属于耐用消费品，目前皮衣市场已经基本饱和。如果在材质和款式上没有过多的突破，很难赢得消费者的青眯。