买一件正宗的上海羊毛衫，曾经是国人津津乐道的事情。然而，物质财富丰富的今天，人们不得不面临这样的尴尬：面对市场让众多的羊毛衫，没有哪一个品牌能让他们情有独钟。

　　一、行业现状

　　我国羊毛衫业已不缺品牌。目前登记使用"纯羊毛标志"的国内羊毛衫企业有180家。由此可见，我国羊毛衫市场竞争多么激烈。目前羊毛衫仍然是工薪族过冬的主要服装，因而有巨大的市场潜力。虽然羊绒衫的兴起给羊毛衫市场冲击很大，然而由于羊绒原绒产量低，纱线强度不够，不耐磨，不易打理，不能成为大众产品，所以代替不了羊毛衫。

　　一边是巨大的市场，一边是激烈的竞争，能够脱颖而出的只有名牌。而我国羊毛衫业，缺的正是名牌。

　　巨大的市场占有率，是名牌得以生存的基本条件。而要占有市场，过硬的质量(包括技术含量与时尚含量)，完善的服务及作为一个名牌必备的品牌号召力均是非常重要的因素，正是它们构成了"名牌"屹立不摇的基石。

　　但目前国内羊毛衫市场良莠不齐的情况仍很突出。许多羊毛衫质量无法达到国家标准，甚至达不到自己的商品标识标准，乡镇企业过多，生产、管理观念陈旧，他们知道花几百万引进一台新设备，却不愿花几千元养一个设计师。所以就有了一个款式今年好卖明年卖，卖了一年又一年，直到整个市场铺天盖地均是一色款式花色，无人问津为止。面对国际羊毛局专门组织设计并推广的时尚款式却是少有人实施。大多数企业都还没有主观意识到应该靠自己的产品来引导市场，而不是老跟在别人屁股后面跑；另外，服务质量不高，假冒伪劣情况严重……羊毛衫市场，仍是一块未尚充分挖掘、方兴未艾的大市场。

　　二、需求变化

　　随着人们生活水平的不断改善和审美观点的不断提高，服饰中时尚的分量比例越来越高。在现代人对生活质量和个人魅力追求度越来越高的趋势下，羊毛衫作为一种服装产品，其着重点已逐渐从技术含量转向了时尚含量上。休闲化与个性化。

　　第一是外衣化、时装化。制作工艺的革新，使得羊毛衫彻底摆脱了内衣的老面孔，以羊毛针织坯布作面料，以裁剪的方法经镶拼和缝纫，加上配夹里、加内衬、装垫肩等工艺制作而成外穿式羊毛衫夹克、西装、外套、穿着舒适、挺括、轻便、潇洒。

　　第二是个性化、多样化。羊毛时装丰富多彩，搭配样式也是千变万化。在款式上，或紧身体曲线魅力，或修长密切配合展现回归自然的风情；在颜色上，强调悠闲恬静、简朴创新、自然流露。湛蓝、橙黄等高原上的色彩，与低调的都市风巧妙连接，洋溢出一派清新、明朗、休闲气息，同时又不失典雅精致的风格；在搭配上，有裙衫配、裤衫配的两件套，更有层次丰富造型新颖的三件套装。既能抵御寒冷，又轻松得体。总之是适合自己风度气质为止，张扬个性为首。

　　第三是实用化、系列化。比如成套的羊毛衫内衣裤，系列的防蛀防缩产品，均是秋冬羊毛衫市场上深受消费者垂青的大众产品，其贴心的设计，解决了消费者很多的后顾之忧。

　　三、行业内企业机会

　　羊毛衫行业目前面临两大机会：

　　1.服饰时尚化。市场的变化就是企业的机会，随着服饰时尚化趋势的日益显现，羊毛衫的消费也必然走向时装化、个性化、系列化。款式设计、面料选择将会显得尤为重要，同时小批量，多品种将会逐渐取代现有的大批量量式工业化生产方式，而成为主导。

　　2.消费名牌化。伴随着服饰时尚化的流行趋势，消费者必将会更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效应。同服饰其它类产品(如西装、皮鞋等)相比，而时尚化的羊毛衫名牌则更是没有。

　　四、相关行业企业机会

　　羊毛衫行业的机会必将给其相关行业企业带来新的机会。

　　1.服饰设计业：羊毛衫时尚化的消费趋势，自然给服饰设计业带来了新的机会。其一方面要抓紧研究市场，研究不同消费者个性化的需求，另一方面要积极与羊毛衫品牌企业建立起战略合作伙伴关系。

　　2.原料供应商：时尚化消费不仅体现在款式上，也体现在面料上。供应商要认真研究这一变化，及其对原料带来的新的需求变化，从而积极开发新的原料。

　　3.零售商：羊毛衫的时尚化、名牌化，将会引起羊毛衫专卖店的兴起，零售商在进行传统的大商场销售模式基础上，应积极着手研究专卖店这一营销模式。