细致分析大胆投入———访香港米茜尔集团总裁叶宝和
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| 2003-09-20 |
2002秋冬季，“米茜尔”刚刚登陆北方市场的时候，只有专柜及代理商不到35家。而到2003年春夏季，该品牌已经在全国20多个省市地区开设各类卖点近90家，并且在非典时期连续完成了春夏装生产和销售10万余件，回款额1400余万元。创造了业内非典时期的经营神话。
即使是在服装经营最受打击的北京市，“米茜尔”连续在翠微、世都、北辰等大型商场中创出佳绩。在非典刚刚结束的6、7月份，在不进行大规模让利销售的情况下，米茜尔实现单店销售近30万元，并在北京市多家商场实现总销售排名第一，单位产出第一。获得了广大消费者和商家的一致好评。
记者：米茜尔是如何在不到11个月的时间里取得如此好的成绩的？
叶宝和：其实很简单。我们靠的是对中国服装细致的分析、大胆的投入和雄厚的实力。米茜尔拥有一批年轻、有魄力、有头脑的开发人员。每季产品达到8个以上系列。200余个款式，命中率高达85％。公司拥有一批有见识、懂管理、能吃苦的市场人员。高层经营者们是一批敢于实践，敢于投入，敢于决策的实干者。即使在非典肆虐的时期也不能动摇我们的正确判断和果断投入。说过的目标，一定做到。
其次，与大家的支持是分不开的。我们有北京市近20家优秀商场的支持，国内外30余家知名面辅料供应商的支持，全国各地百余名代理、加盟商的支持，以及北京市商委、中国服装协会、中国设计师协会、各大电视报刊媒体的支持。
良好的产品，到位的代理商政策，再加上适合国情、因地制宜、因时而异的发展策略，是我们成功的经验。
米茜尔总会在适当的时间去做适当的事情，既不超前于市场，也不落后于市场。对于代理商和专柜的建设也是一样，循序渐进。让我们的代理商不断有新的东西可用，不断提高。
记者：众所周知，非典对服装业的打击很大。为什么在其他公司纷纷谨慎投入的时候，贵公司却大张旗鼓开发市场？
叶宝和：第一，缘于对自身品牌增长的信心，产品的信心，管理的信心。
第二，缘于公司决策层对市场的准确判断。
我们在非典时期就已经预测到，非典的周期不会太长，而在服装市场再次启动时，大量的竞争厂家已无力投入再生产，会出现短时间的供求倒转，产生需方市场。因此我们准确操作，使夏天一季取得了成功。
而秋季很多公司更是无法准备充足的货源，这个时机对于有实力、有产品的米茜尔来说，更是千载难逢，对于各位代理商来讲也是如此，请问目前哪家服装企业的产品能做到如此丰富，如此充足？所以这样的时候一定要果断投入。
记者：贵公司下一个年度的经营目标是什么？
叶宝和：首先，我们将通过对代理、加盟商的培训与支持，使其经营理念得到改善，经营技巧得到提高，在保证所有合作伙伴利润的前提下，将市场规模扩大到全国150家。产销量达到20万件，营业额突破4000万元。
同时，在以北京为龙头的直营零售市场，大力加强品牌化建设力度。我们将一如既往地争取单位产出第一名，同类销量第一名，楼层销售第一名，甚至商厦销量第一名。近两年内，我们的目标是在全国设立300个左右的销售网点。我们的第一目标是保证所有的加盟企业，可以在每年平均赚取不少于30万元的纯利润。毕竟客户的利益是我们发展的前提。
目前我们的客户中大多数都有比较好的利润空间，但还未达到我们设想的初衷。我们的下一个工作重点是帮助代理商提高管理水平和单店盈利能力。使每一个加盟店可以达到至少我们直营店的盈利水平。
（转载自 服装时报） |
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