广东棉纺业外销受阻转攻内销
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| 2003-05-14 |
在外贸订单流失和棉花进货渠道受阻的双重压力之下，广东棉纺业彻底陷入内外交困的窘迫境地。这种局面带来的后果是，一些棉纺企业被迫停产。
停产除了带来较高的损失外，也意味着较高的成本。首先，一旦停产，所有的机器都必须采取防护措施，等到重新生产时，所有的防护措施又须重新取消，然后进行清洗调试。如果非典危机过去，订单陡然增加，这些厂家又将因生产能力不足而措手不及，坐失机会。
因此，广东省纺织行业协会工程师禤志强认为，对于有资金实力的企业来说，应该尽力购得棉花，继续生产，将损失降到最低———即使生产的产品积压在仓库。一旦非典过去，便可以迅速抢回订单，恢复元气。
广东很多棉纺企业非常认可这一点，谋求暂时的出路刻不容缓。现在他们纷纷寻求市场对策，应对眼前的困局。这些棉纺企业一致的观点是，在外贸市场受阻的情况下，将把目光集中于本地的市场。据了解，他们将在原有内地代理商的基础上，增加代理商的数量，以争得更多的内地市场，缓解眼前的市场危机。
其次，在依靠代理商的同时，某些棉纺企业甚至一改往日的做法，派出很多业务员，直接与市场终端接触，争取一些大客户的订单，以获取市场更加直接的信息，以及更为丰厚的利润。
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